SF x Omazz ดึงคนรุ่นใหม่เข้าโรงหนัง จ่ายค่าตั๋วหลักพันบาท แล้วไป (นอน) ดูหนังบนเตียงพร้อมชุดเครื่องนอนมูลค่าหลักล้าน-ลงทุน 70 ล้านบาท เปิดสาขาใหม่ SFX Cinema พัทยา
จากการเติบโตของแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งหลากหลายค่ายในรูปแบบ Subscription รายเดือน ทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการรับชมความบันเทิงที่บ้านได้มากขึ้น ที่แม้ว่าเรื่องนี้จะไม่ใช่โจทย์ใหม่ของผู้ประกอบการธุรกิจโรงภาพยนตร์ แต่ยังเป็นความท้าทายในปัจจุบัน ต่อการทำตลาดเพื่อดึงผู้บริโภคออกจากบ้าน ให้ออกมาดูหนังที่โรงภาพยนตร์ ด้วยกลยุทธ์การสร้างประสบการณ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง
สุวิทย์ ทองร่มโพธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานการตลาด บริษัท เอส เอฟ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้บริหารโรงภาพยนตร์เอสเอฟ (SF) เคยให้มุมมองต่อเรื่องดังกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า “แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งไม่ใช่คู่แข่งที่แย่งผู้ชมจากโรงภาพยนตร์เสมอไป แต่อาจเอื้อประโยชน์ต่อกันโดยเฉพาะภาพยนตร์แนวแฟรนไชส์ที่มีหลายภาค ผู้ชมสามารถย้อนดูภาคก่อนหน้าผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ ก่อนกลับมาชมภาคใหม่ในโรงภาพยนตร์”
แต่อย่างไรก็ตาม SF ก็ไม่ปฏิเสธว่า ในวันที่ผู้บริโภคโดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ ที่คุ้นเคยกับความสะดวกสบายของการดูหนังที่บ้านมากขึ้น ก็ยิ่งทำให้ SF ต้องสร้างประสบการณ์ในโรงหนังให้มีความแตกต่างออกมาเช่นกัน เพื่อรองรับสถานการณ์ตลาดโรงภาพยนตร์ในเวลานี้ ซึ่งพบว่าภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์ ถือเป็นแรงดึงดูดสำคัญที่ทำให้ผู้ชมกลับเข้าโรงหนัง อีกครั้ง!!
“หนังฮอลลีวูดมีสัดส่วนประมาณ 70% ของรายได้ SF ในปีนี้ สะท้อนว่าคอนเทนต์ยังเป็นปัจจัยหลักของธุรกิจ แต่ไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ใช้แข่งขันในระยะยาว”
ดังนั้น โรงภาพยนตร์จึงต้องสร้างจุดขายใหม่ให้มากกว่าการนำภาพยนตร์ขึ้นจอฉาย ทั้งการพัฒนาคุณภาพระบบภาพและเสียง ความสะดวกสบายของที่นั่ง บรรยากาศ ความเป็นส่วนตัว และบริการ เพื่อสร้างประสบการณ์ที่แพลตฟอร์มออนไลน์ไม่สามารถทดแทนได้ โดยเฉพาะการเจาะตลาดพรีเมียมที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายเพิ่มเพื่อแลกกับความสะดวกสบายและประสบการณ์เฉพาะตัว
THE BED CINEMA เปลี่ยนโรงหนังเป็นพื้นที่นอนดูหนัง
สุวิทย์ กล่าวว่า จากแนวโน้มดังกล่าว ทำให้ SF ต้องปรับตัวอย่างต่อเนื่อง โดยหนึ่งในแนวทางหลักคือ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์การทำตลาดร่วมกับพันธมิตร Omazz® แบรนด์เครื่องนอนระดับพรีเมียม ซึ่งร่วมพัฒนา THE BED CINEMA by Omazz® ตั้งแต่ปี 2563 เพื่อสร้างประสบการณ์เปลี่ยนโรงภาพยนตร์ให้เป็นพื้นที่พักผ่อนที่ให้ความรู้สึกใกล้เคียงกับการนอนดูหนังอยู่ที่บ้าน
“ความร่วมมือระหว่างเอสเอฟและโอมาซซ์เข้าสู่ปีที่ 6 จากสาขาแรกที่ SF World Cinema เซ็นทรัลเวิลด์ และขยายต่อไปยังเดอะคริสตัล เอกมัย–รามอินทรา เซ็นทรัล ลาดพร้าว”
สุวิทย์ เสริมว่าล่าสุดใช้งบลงทุนราว 60-70 ล้านบาทขยายสาขาโรงภาพยนตร์ SFX Cinema เซ็นทรัล พัทยา พร้อมเปิดตัว THE BED CINEMA by Omazz® ซึ่งเป็นสาขาที่ 4 และแห่งแรกในภาคตะวันออก
ทั้งนี้ หลังจากเปิดตัว THE BED CINEMA ทั้ง 3 สาขาก่อนหน้านี้ พบว่าได้การตอบรับอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะช่วงที่มีภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์เข้าฉาย ซึ่งมีลูกค้าเขามาจองบัตรชมภาพยนตร์เต็มทุกรอบตลอดทั้งวัน สะท้อนว่ามีผู้บริโภคกลุ่มหนึ่งยินดีจ่ายเงินเพิ่มเพื่อแลกกับประสบการณ์ชมภาพยนตร์ที่แตกต่างจากโรงทั่วไป
ซื้อตั๋วหลักพัน ดูหนังบนที่นอนหลักล้าน
สำหรับ THE BED CINEMA สาขาเซ็นทรัล พัทยา ยังถูกออกแบบภายใต้แนวคิด Modern Homey Luxury ด้วยบรรยากาศอบอุ่นแบบบ้านเข้ากับความหรูหราของโรงภาพยนตร์ บนทำเลเมืองท่องเที่ยว เพื่อรองรับกลุ่มผู้ใช้บริการทั้งลูกค้าในพื้นที่ นักท่องเที่ยวชาวไทยและชาวต่างชาติ
โดยโรงภาพยนตร์แห่งนี้ รองรับผู้ชม 48 ที่นั่ง พร้อมระบบภาพ Digital Cinema 4K และระบบเสียง Dolby Digital Surround 7.1 รวมถึงเลาจน์รับรองและบริการป๊อปคอร์นกับเครื่องดื่ม พร้อมกำหนดราคาบัตรชมภาพยนตร์ ดังนี้
- วันจันทร์–พุธ ราคาบัตรเริ่มต้นที่ 1,000–1,100 บาทต่อที่นั่ง
- วันพฤหัสบดี–อาทิตย์ ราคาบัตร 1,200 บาทต่อที่นั่ง
ด้วยราคาบัตรอัตราดังดกล่าว เพื่อมารับประสบการณ์การ (นอน) ดูหนังที่เปลี่ยนจากเก้าอี้มาเป็นเตียงนอนที่มาพร้อมชุดอุปกรณ์ของโรงภาพยนตร์ THE BED CINEMA มีมูลค่าระดับหลักล้านบาทต่อชุด
“เฉพาะที่นอนมีมูลค่ามากกว่า 200,000 บาทต่อชุดแล้ว”
นอกจากนี้ SF ยังร่วมกับ Omazz อัปเกรด THE BED CINEMA ที่โรงภาพยนตร์เอสเอฟ เซ็นทรัลเวิลด์ ด้วยเตียงปรับระดับไฟฟ้า Omazz® Adjusto™ รุ่นใหม่ พร้อมเปลี่ยนชุดเครื่องนอนใหม่ทั้งหมด เพื่อสร้างประสบการณ์การรับชมภาพพยนตร์ระดับพรีเมียม อีกด้วย
เมื่อโรงหนังเป็นโชว์รูมเครื่องนอน ‘Omazz’
ด้าน ทีปกร โลจนะโกสินทร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท โอมาซซ์ โฮลดิ้ง จำกัด กล่าวว่า THE BED CINEMA by Omazz® เป็นการนำความเชี่ยวชาญด้านนวัตกรรมการนอนและเครื่องนอนระดับพรีเมียมมาต่อยอดในบริบทใหม่ เพื่อเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคทดลองใช้ผลิตภัณฑ์จริงในระยะเวลานานกว่าการทดลองนอนในโชว์รูมทั่วไป
เขาย้ำว่า กลยุทธ์นี้เป็นรูปแบบของ Experiential Marketing เพื่อให้ผู้บริโภค โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ นักศึกษา และวัยทำงาน รับรู้คุณภาพของสินค้าโดยตรง ผ่านประสบการณ์ใช้งานจริง แทนการสื่อสารผ่านโฆษณาหรือการทดลองสินค้าเพียงช่วงเวลาสั้น ๆ
นอกจากการสร้างประสบการณ์ผ่านโรงหนังแล้ว Omazz ยังมีโปรแกรม Subscription สำหรับเตียงและเครื่องนอนระดับพรีเมียม โดยมีทางเลือกผ่อนชำระ 36 เดือน เริ่มต้นประมาณ 3,000–5,000 บาทต่อเดือน ซึ่งขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และเงื่อนไขของโปรแกรมที่เลือก
