‘แมทธิว กิจโอธาน’ CEO แม็คกรุ๊ป โชว์รายได้ทะลุ 4,800 ล้านบาท กับแผนพลิกแบรนด์แฟชั่นไทย 50 ปี ให้สดใสในกลุ่มนิวเจนฯ สู่การคอลแล็บส์ ‘อาร์ท-ณัฐธีร์ โชติระวีธนาศิริ’ ผ่านคอลเล็กชั่น Mc JEANS x ALANLERT เพิ่มทราฟฟิกช่วงหน้าฝน
-
ผลงานปีแรกดันรายได้โต 15% หลังรับตำแหน่ง CEO ครบ 1 ปี แมทธิวพาแม็คกรุ๊ปทำรายได้รวมแตะ 4,800 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อนที่มีรายได้ 4,152 ล้านบาท
-
3 วาระหลักขับเคลื่อนองค์กร แผนลดช่องว่างระหว่างเจเนอเรชัน เปลี่ยนผ่านจากออฟไลน์สู่ออน์ไลน์ และสร้างภาพลักษณ์ความร่วมสมัยให้แบรนด์เพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่
-
รับมือการแข่งขันในตลาดโซเชียล ปรับดีไซน์และช่องทางขายเพื่อสู้กับแฟชั่นบนแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น TikTok ที่เน้นสินค้าราคาซื้อง่ายหลักร้อยและมีฐานลูกค้ากว้าง
หลัง ‘แมทธิว กิจโอธาน’ เข้ารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (ซีอีโอ) บริษัทแม็คกรุ๊ป (MC GROUP) จำกัด (มหาชน) เจ้าของแบรนด์แฟชั่นสัญชาติไทย แม็คยีนส์ (Mc JEANS) ครบรอบ 1 ปีเต็มไปในเดือนกรกฎาคม ที่ผ่านมา กับผลงานพาองค์กรทำรายได้ในปีงบประมาณล่าสุด (กรกฎาคม 2568 – มิถุนายน 2569)อยู่ที่ 4,800 ล้านบาท เติบโตขึ้นราว 15% จากรอบบัญชีปี 2568 (กรกฎาคม 2567 – มิถุนายน 2568) มีรายได้ 4,152 ล้านบาท
ตัวเลขการเติบโตนี้ ‘แมทธิว’ บอกว่าเป็นส่วนหนึ่งที่เขา Committed ไว้กับแบรนด์ MJ JEANS ตลอดช่วงที่เขานั่งเก้าอี้บริหารแม็ค กรุ๊ป กับความท้าทายในตลาดแฟชั่นภายใต้ 3 วาระหลัก คือ
- การบริหารช่องว่างระหว่างเจนเนอเรชั่นผู้บริโภค (Generation Gap) แมทธิว บอกว่าในตอนนี้ ‘แม็ค ยีนส์’ เป็นแบรนด์ที่มีอายุร่วม 50 ปี ด้วยเติบโตมากับผู้บริโภคเจนฯรุ่นใหญ่ ทำให้ต้องเร่งขยายการนำแบรนด์เข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่เจนฯวายละซี ด้วยกลยุทธ์ไอเทมดีไซน์ เสื้อผ้า ในแพทเทิร์นใหม่ ๆ
- การเปลี่ยนผ่านช่องทางขายจากออฟไลน์สู่ออนไลน์ (Transition from offline to online) โดยแม็คยีนส์ ต้องการเข้าถึงพฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายเจนฯใหม่ได้มากขึ้น ที่คุ้นเคยการใช้จ่ายในแพล็ตฟอร์มออนไลน์มากกว่า
- สร้างภาพลักษณ์ความร่วมสมัยแบรนด์ (Imaginary Brand) โดยเฉพาะในกลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ที่มีต่อ Mc JEANS ให้ครอบคลุมมิติต่างๆ ทั้งความทันสมัย สนุกสนาน
แมทธิว ขยายบริบทข้างต้นว่า “แม็คยีนส์เป็นแบรนด์แฟชั่นไทยอายุ 50 ปี มีความน่าเชื่อถือด้านคุณภาพแต่ยอมรับว่ายังขาดการขยายแบรนด์ให้เข้าถึงคนรุ่นใหม่ ๆ ในตลาดแฟชั่นตอนนี้ที่แข่งขันกันสูงมากโดยเฉพาะในช่องทางโซเชียลแพล็ตฟอร์ม หรือแฟชั่นในติ๊กต็อกที่มีสินค้าราคาเข้าถึงได้ตั้งแต่หลัก 200-300 บาท และมีฐานกลุ่มคนซื้อวงกว้าง”
อย่างไรก็ตาม ‘แมทธิว’ กลับมองว่า สถานการณ์เหล่านี้เป็นโอกาสทั้งหมดในการเข้าหาผู้บริโภคเจนฯใหม่เหล่านี้ ด้วยการขยายไลน์สินค้าต่างๆ ให้ครอบคลุมความหลากหลายไอเทมสินค้ามากขึ้น ทั้งหมวดชุดชั้นใน ชุดลำลอง แอคเซสซอรี่ กระเป๋า ต่างๆ
ไปจนถึงการนำคอนเซปค์การแต่งตัวอย่าง แอร์พอร์ตลุค (Airport Look) จาก Mc Jeans ที่เน้นความสบาย คล่องตัว และเติมความดูดีในการถ่ายรูปสวย มาตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่ชอบออกเดินทางด้วยไอเทมการแต่งตัวที่แมตช์ง่ายใส่ได้ตลอดทริป
นอกจากนี้ แม็คยีนส์ ยังขยายพอร์ตฯสินค้าเข้าสู่ตลาดแอคทีฟไลฟ์สไตล์และแฟชั่นกีฬาภายใต้แบรนด์ MCJ SPORT มารับเทรนด์สุขภาพและกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเน้นเสื้อผ้าและไอเทมแนวสปอร์ตแวร์ที่สวมใส่ง่าย อีกด้วย
“เทรนด์แฟชั่นในตอนนี้อาจชอบแต่งตัวสบายๆ แนวสปอร์ตเพื่อเข้าไปยิม แต่ในวันหยุด เสาร์ อาทิตย์ หากไม่ไปออกกำลังกายก็ยังสามารถแต่งตัวลุคส์นี้เป็นสตรีทแวร์ได้เหมือนกัน”
แมทธิว กล่าวต่อในส่วนของช่องทางจำหน่าย ซึ่งในตอนนี้มีร้านสาขา Mc JEANS มีจำนวน 550 จุดขายทั่วประเทศ และเพื่อให้เข้ากับพฤติกรรมของคนรุ่นใหม่และไลฟ์สไตล์ผู้คนในยุคปัจจุบัน ร้านสาขาแม็คยีนส์ ยังได้นำเทคโนโลยีเอไอ ในร้านสาขาเพื่อช่วยประเมินคอมพลีท ลุคส์ ให้กับลูกค้าที่เข้ามาเลือกชมไอเทมสินค้าต่างๆ ของแม็คยีนส์
ขณะเดียวกัน แม็คยีนส์ ยังเน้นช่องทางขายออนไลน์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น ด้วยใช้กลยุทธ์เทคนิคการขาย ทั้งการไลฟ์ (Live) สินค้ารุ่น/คอลเล็กชั่นใหม่ๆและโปรโมชั่น โดยบริษัทมีสตูดิโอเองพร้อมทีมไลฟ์ขายเฉพาะที่กระจายใน 140 สาขาในตอนนี้
แมทธิว บอกอีกว่า ต่อการนำแบรนด์แม็คยีนส์ เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่เจนฯวายและซีให้ได้ นอกจากการสร้างการจดจำแบรนด์ด้วยไลน์ไอเทมสินค้าใหม่และช่องทางขายที่ใช่แล้ว แม็คกรุ๊ป ยังเติมความครบวงจรการทำตลาดตั้งแต่การสร้างสรรค์งานเนื้อหา (Content) โปรดักชั่น (Studio) ไปจนถึงระบบจัดการธุรกิจออนไลน์ (E-commerce Fulfillment) ที่การันตีความรวดเร็วจัดส่งสินค้าถึงมือผู้บริโภคได้ภายใน 40 ชั่วโมง ในรัศมีไม่เกิน 80 กิโลเมตร เป็นต้น
จากแนวทางดังกล่าว เขา วางเป้าหมายแบรนด์แม็คยีนส์ ให้เข้าถึงผู้บริโภคเจนวาย และซี เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักให้รวมกันแล้วมีสัดส่วนไม่ต่ำกว่า 80% จากปัจจุบันแม็คยีนส์ มีกลุ่มเป้าหมายแบ่งสัดส่วนดังนี้ เบบี บูมเมอร์ 5% เจนฯเอ็กซ์ 27% เจนฯวาย 47% และ เจนฯซี 21% ซึ่งสองกลุ่มหลังรวมกันมีสัดส่วน 68% ในปัจจุบัน
Mc JEANS x ALANLERT
ล่าสุด แม็คยีนส์ เปิดตัวคอลเลกชั่น Mc JEANS x ALANLERT : Memory in the Rain ด้วยสินค้าไอเท็มต่าง ๆ ให้เลือกสรร ตั้งแต่เสื้อยืดผู้ชายทรงเรกูลาร์ (Regular) เนื้อผ้านุ่มใส่สบาย ดีเทลตัดขอบด้วยสีแดงและขอบแขนเสื้อ และเสื้อยืดโอเวอร์ไซส์ ลวดลายกราฟฟิก Moonomon ใช้เทคนิค Offset งานสิ่งพิมพ์คุณภาพสูง
นอกจากนี้ยังมีเสื้อเชิ้ตผู้ชายลายริ้ว มาพร้อมดีเทลลายกราฟิกเท่ๆ ในทรง Boxy Fit รวมถึงชุดแทร็คสูท ทรงบาเรลเข้าชุดกับฮู้ดดี้ที่มีดีเทลงานปักด้านหน้าและพิมพ์ลายด้านหลัง
รวมไปถึงสเวตเตอร์ ในลุคสตรีทแวร์ ออกแบบเพื่อเอาใจวัยรุ่นสายสตรีท แมทช์กับกางเกงยีนส์หรือขาสั้น รองเท้าผ้าใบ ใส่ในวันชิลๆ สามารถใส่ได้ทั้งผู้ชายและผู้หญิง และเสื้อแจ็คเก็ตฮู้ดดี้ มาพร้อมกับถุงสำหรับเก็บตัวเสื้อ เป็นไอเท็มที่ไม่ควรพลาด
สำหรับ ผู้ที่ชื่นชอบกางเกงยีนส์ มีกางเกงยีนส์ทรงเบอมิวด้า ทรงหลวมเล็กน้อย ใส่สบาย คล่องตัว ซึ่งเป็นที่นิยมในกลุ่มวัยรุ่น และกางเกงยีนส์สีดาร์คบลู ทรง Straight (ทรงกระบอกเล็ก) กับดีไซน์เรียบเท่แต่ซ่อนดีเทลเล็กๆอย่างน่าสนใจ เหมาะกับทุกโอกาส
นอกจากนี้ ยังมีแอ็คเซสซอรี่สุดเก๋ กระเป๋าสะพายข้าง ลายน่ารัก พกพาง่าย มาเติมเต็มลุคให้ดูดีในทุกวัน ด้วยกระเป๋าสะพายข้างผ้าแคนวาส น้ำหนักเบา คล่องตัว ไปจนถึงหมวกแก๊ปสไตล์สุดคูล สวมใส่สบาย เสริมด้วยไอเท็มหน้าฝน กับร่มพกพาดีไซน์พิเศษ ให้ใช้งานได้ทุกวัน
แมทธิว บอกว่า ความร่วมมือระหว่าง แม็คยีนส์ และ ‘อาร์ท’ ณัฐธีร์ โชติระวีธนาศิริ ศิลปินนักวาดภาพประกอบรุ่นใหม่ที่หลายคนรู้จักในชื่อ ‘ALANLERT’ ในครั้งนี้เพื่อเชื่อมโยงความทรงจำและมุมมองของศิลปิน นำมาถ่ายทอดผ่านคอลเล็กชั่นพิเศษแม็คยีนส์ ในการทำตลาดช่วงซีซันนัล (Seasonal) ฤดูฝน ในปีนี้ให้มีความเคลื่อนไหวมากขึ้น
“แม็คยีนส์ วางเป้าหมายคอลเล็กชั่นนี้จะมีทราฟฟิกจากกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่เพิ่มขึ้นทั้งในช่องทางออนไลน์และร้านสาขา พร้อมยอดขายคอลเล็กชั่นนี้ราว 50 ล้านบาท”
ปัจจุบัน แม็คยีนส์ มีส่วนรายได้จากร้านสาขา (offline) 73% และ ช่องทางออนไลน์ (online) 27% ซึ่งอย่างหลังเติบโต 19% ในรอบการดำเนินงานที่ผ่านมา
