‘ปลาเข็ม-กรัชเพชร อิสสระ’ กับธุรกิจสกินแคร์ ‘‘BaBaso’ แบรนด์กันแดดที่เชื่อมอีโคซิสเต็มจากธุรกิจอสังหาฯ โรงแรม ขยายสู่พอร์ตแอคทีฟ ไลฟ์สไตล์ ที่ ‘สกินชิป’ผู้บริโภคได้ทุกวันในตลาดกันแดดมูลค่า 6,500 ล้านบาท
- แตกไลน์ธุรกิจสู่เพอร์ซันนัล แคร์ (Personal Care) ‘ปลาเข็ม-กรัชเพชร อิสสระ’ เห็นโอกาสต่อยอดธุรกิจอีกมิติอสังหาฯ-โรงแรม กลุ่มชาญอิสสระ สู่ตลาดสกินแคร์ ปั้น BaBaso เป็นจุดเริ่มต้นสร้าง ‘Lifestyle Ecosystem’ ใกล้ผู้บริโภคมากขึ้น
- เจาะตลาดกันแดด 6,500 ล้านบาท ตลาดสกินแคร์กันแดดไทยเติบโตต่อเนื่อง 5–8% ต่อปี โดย BaBaso ชู Sun Mousse เป็น Hero Product เจาะคนเมืองสายแอคทีฟ
- กลยุทธ์แบรนด์เน้น Insight จริง โดยเริ่มจากเพนพอยต์ คนใช้ชีวิตเร่งรีบ ต้องการสกินแคร์ใช้ง่ายพัฒนาเป็น ‘Effortless Powerful Skincare’ ใช้ได้จริงในชีวิตประจำวัน
‘คุณปลาเข็ม-กรัชเพชร อิสสระ’ ทายาทสาวคนเล็กสุดคุณสงกรานต์-คุณศรีวรา อิสสระ แห่งอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์ตระกูลชาญอิสสระ (CI) ที่ในวันนี้ ‘เธอ’ ได้ก้าวสู่บทบาทใหม่ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้ง ‘BaBaso’ แบรนด์ผลิตภัณฑ์กันแดดที่พัฒนาขึ้นมาเป็นไอเท็มแรก พร้อมเข้าสู่วงการค้าปลีกในตลาด ‘Personal Care’ ของใช้ส่วนตัว อย่างจริงจัง
ในโอกาสนี้ Alternate-X ได้สัมภาษณ์พิเศษ ‘คุณปลาเข็ม-กรัชเพชร’ ถึงแนวคิดการทำแบรนด์‘ ‘BaBaso’ เกิดขึ้นจากอินไซต์ส่วนตัวก่อนแล้วขยายสู่การแก้ปัญหา ‘Pain Point’ ของตลาด
เธอ บอกว่า ‘BaBaso’ ไม่ได้เริ่มจากการมองหาโอกาสทางธุรกิจเพียงอย่างเดียว แต่เริ่มจาก ‘ประสบการณ์จริง’ ของตัวเธอเอง ที่มีไลฟ์สไตล์แอคทีฟ ทั้งการทำงาน การดูแลสุขภาพ การออกกำลังกาย รวมถึงกิจกรรมทั้งอินดอร์และเอาต์ดอร์ ทำให้เธอเห็นปัญหาชัดเจนว่า
“สกินแคร์ในตลาด ยังไม่ตอบโจทย์ชีวิตที่เคลื่อนไหวตลอดเวลา”
จากเพนพอยต์ เหล่านี้กลายมาเป็นจุดตั้งต้นสำคัญของแบรนด์ ‘BaBaso’ ที่ถูกพัฒนาภายใต้แนวคิด สกินแคร์ต้องทำได้มากกว่าหนึ่งฟังก์ชัน ที่ไม่ใช่แค่ปกป้องผิว แต่ต้องตอบโจทย์ 3 เรื่องหลัก คือ
- ประสิทธิภาพ (Effective)
- ความสะดวก (Convenience)
- ความสบายผิว (Comfort)
คุณปลาเข็ม บอกว่า จากอินไซต์ที่พบว่ากิจกรรมแอคทีฟไลฟ์สไตล์ ในปัจจุบัน เริ่มกลายเป็น ‘นิวนอร์มัล’ ของผู้คนไปแล้ว ทั้งในกลุ่ม คนทำงานเมือง คนรักสุขภาพ และ คนที่ใช้ชีวิตนอกบ้านมากขึ้น ทำให้ ‘BaBaso’ ยังถูกวางตำแหน่งให้เป็นผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่เป็นตัวช่วยในการใช้ชีวิต
เธอ บอกว่าหลังได้แนวคิดและที่มาการสร้างผลิตภัณฑ์แล้ว จากนั้นได้มองต่อไปยังโอกาสทางการทำตลาดซึ่งพบว่ายังมีช่องว่างของตลาดสำหรับ ‘BaBaso’ ในกลุ่มคนทำงานที่ต้องการสกินแคร์ที่ใช้ง่ายแต่ให้ผลลัพธ์จริง
โดย ‘BaBaso’ จะเป็นแบรนด์ที่เชื่อมระหว่าง ‘ประสิทธิภาพ’ และ ‘ไลฟ์สไตล์’ เข้าไว้ด้วยกัน ด้วยจุดเด่นสินค้า ฟังก์ชั่นปกป้องและกันแดด โดยมีไอเท็มสินค้า แบ่งออกเป็น
- BaBaso sun mousse SPF50+PA++++
- BaBaso sun mousse
โดยผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ มาครบทั้งการดูแลผิวด้วยส่วนผสมคุณภาพระดับสากลและนวัตกรรมทันสมัย
- BaBaso Sun Infinite ∞ Formula 8 -Patented& Trademark Advanced Complex ไอเท็มนี้ให้การปกป้องผิวจากแสงแดดและการบำรุง ด้วยส่วนผสมจาก 8 สิทธิบัตรเเละเทรดมาร์ก ระดับนวัตกรรม เพื่อสุขภาพผิวที่ดี
แบรนด์ไลฟ์สไตล์แอคทีฟ
คุณปลาเข็ม เล่าต่อถึง ตำแหน่งทางการตลาดสินค้า BaBaso จะถูกวางให้เป็นสกินแคร์สำหรับคนเมือง ที่ตอบโจทย์แอคทีฟไลฟ์สไตล์และต้องการสกินแคร์ที่ช่วยให้ผิวดูดีได้โดยไม่เพิ่มขั้นตอนในชีวิตประจำวัน ที่ต้องเจอทั้งแสงแดด แสงหน้าจอ และมลภาวะในชีวิตประจำวัน
พร้อมวางแนวทางการทำตลาด ‘BaBaso’ ในเบื้องต้น จะเร่งสร้างแบรนด์สกินแคร์สำหรับคนเมืองที่ใช้ชีวิตอย่างไม่หยุดนิ่ง
‘เธอ’ ย้ำว่า “เราไม่ได้มองตัวเองเป็นเพียงแบรนด์กันแดดหรือสกินแคร์ทั่วไป แต่เป็น ‘Your Daily Skin Vacation’ ที่เสมือนผิวได้พักผ่อนในทุกวัน แม้ในวันที่ชีวิตเต็มไปด้วยความเร่งรีบ”
ขณะเดียวกัน จะยังใช้ 4 กลยุทธ์หลักในการทำตลาด คือ
- กลยุทธ์สินค้าฮีโร่ (Hero Product Strategy) มุ่งสร้างการรับรู้ผ่านผลิตภัณฑ์ BaBaso Sun Mousse ให้เป็นที่จดจำในฐานะกันแดดเนื้อมูสสำหรับชีวิตคนเมือง
- กลยุทธ์คอนเทนต์นำแบรนด์ (Content-Led Brand) หัวใจหลักนำมาขับเคลื่อนแบรนด์ผ่านคอนเทนต์ที่สะท้อนชีวิตจริงของผู้หญิงทำงาน
- กลยุทธ์ดิจิทัล-เฟริสต์ (Digital-First Strategy) BaBasoให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มดิจิทัลเป็นหลัก โดยเฉพาะช่องทางที่เข้าถึงผู้หญิงทำงานในชีวิตประจำวัน
- กลยุทธ์การสนับสนุนจากครีเอเตอร์และผู้ใช้งานจริง (Creator & Real User Advocacy Strategy)
โดย BaBaso วางกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ กลุ่มคนทำงานในเมืองอายุราว 20–50 ปี ที่มีไลฟ์สไตล์เร่งรีบ ต้องเผชิญทั้งแสงแดด มลภาวะ และการใช้หน้าจอในชีวิตประจำวัน ที่มองสกินแคร์ที่ใช้ง่าย แต่ให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจน และช่วยให้ผิวดูดีได้ในทุกวัน แม้ในวันที่ไม่มีเวลา
ขณะที่ ผลิตภัณฑ์วางราคา 890 บาท ทำตลาดหลักในช่องทางแพล็ตฟอร์มออนไลน์ และอีคอมเมิร์ซ อาทิ TikTok, Shopee, Lazada, Facebook , Instagram, Line official
คุณปลาเข็ม บอกว่า ในช่วงแรกของการทำตลาด BaBaso วางเป้าหมายอย่างสมดุลทั้งด้านยอดขายและการสร้างแบรนด์ในระยะยาว ที่ต้องมาจากทั้งสองส่วนควบคู่กัน โดยเริ่มจากจุดสร้างความแข็งแรงของ Hero Product อย่าง Sun Mousse ให้เป็นที่จดจำในตลาดและขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนทำงานในเมือง
พร้อมวางแผนต่อยอดแบรนด์ BaBaso ไปสู่ไอเท็มใหม่ๆในอนาคต โดยขยายจากผลิตภัณฑ์กันแดดไปสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ตอบโจทย์ ‘Urban lifestyle’ อย่างครบวงจร ทั้งการปกป้อง ฟื้นฟู และรีเฟรชผิวในแต่ละช่วงเวลาของวัน โดยยังคงแนวคิดสำคัญ คือ ‘Effortless Powerful Skincare’ ทำให้การดูแลผิวอย่างมีประสิทธิภาพเป็นเรื่องง่ายๆ
จากอสังหาฯ สู่ไลฟ์สไตล์โปรดักส์
คุณปลาเข็ม ทิ้งท้ายว่าในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ ‘BaBaso’ ถือเป็นการต่อยอดธุรกิจในอีกมิติหนึ่งของบริษัท จากเดิมที่ CI เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์และโรงแรม ซึ่งเน้นการออกแบบประสบการณ์การใช้ชีวิต ขณะที่ในวันนี้ เราเห็นโอกาสในการขยายมาสู่การดูแล “คุณภาพชีวิตในระดับที่ใกล้ตัวมากขึ้น อย่างการดูแลผิวในชีวิตประจำวัน”
จากแนวคิดและทิศทางการทำตลาดสะท้อนผ่าน ‘BaBaso’ ที่อันที่จริงอาจจะไม่ ไม่ใช่แค่แบรนด์กันแดดใหม่ แต่เป็นจุดสตาร์ทของการทำแบรนด์ที่เริ่มจาก อินไซต์ จริง ไลฟ์สไตล์ผู้ใช้ และการมองธุรกิจที่ CI ลงมาเล่นในตลาด ‘ไลฟ์สไตล์ของผู้คน’ ที่เป็นมากกว่า ‘หมวดสินค้า’ สะท้อนทิศทางใหม่ของแบรนด์ในยุคนี้
ที่อาจไม่ได้ถามว่า ‘เราขายอะไร?’ แต่เปลี่ยนคำถามใหม่ว่า ‘เราเข้าไปอยู่ในชีวิตผู้บริโภคได้ตรงไหนบ้าง’ ผ่านตัวอย่างจาก ‘BaBaso’ โปรดักส์น้องเล็กอีกหนึ่งมิติส่วนต่อขยายด้านแอคทีฟ ไลฟ์สไตล์แบรนด์ของ CI ที่เข้าไปในตลาดครีมกันแดดประเทศไทยที่เติบโตต่อเนื่อง โดยคาดว่าในปี 2568-2569 จะมีมูลค่าสูงกว่า 6,500 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 5% – 8% ต่อปี
Key Takeaways
- จาก Property สู่ Daily Brand ทายาทคนเล็กชาญอิสสระ สร้างธุรกิจแบรนด์สินค้าที่อยู่กับผู้บริโภคในทุกวัน ผ่านสกินแคร์
- เมื่อ อินไซต์ ใช้ตอบโจทย์จริง BaBaso เริ่มจากเห็นโอกาสพฤติกรรมผู้ใช้จริง สะท้อนเทรนด์แบรนด์ยุคใหม่ที่ยึด ‘ชีวิตคน’ เป็นศูนย์กลาง
- เข้าสู่ Lifestyle Ecosystem เชื่อมอสังหาฯ โรงแรม สู่เพอร์ซันนัล แคร์ พร้อมสร้าง Brand ทัชพอยต์ครบวงจรในทุกช่วงของชีวิต
