แสนสิริเปิดเกมรุกอสังหาฯ ต้นปี 2569 ใช้ K-Pop ‘BTS’ ดึงลูกค้านิวเจน พร้อมโปรลดหนัก เร่งระบายสต็อก ท่ามกลางตลาดที่ยังชะลอตัว
Key Facts
-
ปี 2568–2569 ตลาดอสังหาฯ ไทย คาดยังชะลอการเติบโตต่อเนื่อง โดยยอดขายใหม่ลดลงกว่า 30% และบ้านมือสองครองสัดส่วนการโอนสูง
-
แสนสิริใช้ K-Pop และเพลง ‘Dynamite’ ของ BTS เป็นเครื่องมือเชื่อมแบรนด์กับผู้บริโภครุ่นใหม่
-
การจัดโปรแรงตั้งแต่ต้นปีสะท้อนกลยุทธ์เร่งบริหารสต็อกและกระแสเงินสดในภาวะตลาดเปราะบาง
ในปี 2569 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของไทย ยังเผชิญแรงกดดันจากปัจจัยเดิมในปีก่อนที่ลากมาถึงในปีนี้ ด้วยภาพรวมเศรษฐกิจที่ยังอ่อนแรง จีดีพี ปีนี้คาดการณ์ 1.6-2% แน่นอนว่ากระทบแรงซื้อผู้บริโภคในตลาดต่อเนื่อง
ด้วยปัจจุบันครัวเรือนไทยยังมีหนี้สูงกว่า 95% มีผลต่อการตัดสินใจให้สินเชื่อที่อยู่อาศัยของสถาบันการเงิน โดยในปีที่ผ่านมาพบอัตราการถูกปฏิเสธสินเชื่อฯ (Home Loan Rejection Rate) อยู่ที่ราว 39–40%
จากกำลังซื้อที่อยู่อาศัยเคลื่อนตัวช้าแบบนี้ แน่นอนว่าส่งผลไปยังจำนวนยูนิตโครงการอสังหาฯ ที่ผู้พัฒนาได้เปิดตัวและทำตลาดไปในช่วงปีก่อนๆ หน้านี้ ด้วยหากโครงการใดยังไม่ Sold Out เจ้าของ/ดีเวล็อปเปอร์ จะต้องเป็นผู้รับผิดชอบสต็อกแต่ละโครงการต่อไป
โดยเมื่อปลายปีที่ผ่านมา ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (REIC) คาดการณ์ปี 2568-2569 ตลาดอสังหาฯไทยชะลอตัวต่อเนื่อง
โดยปี 2568 ที่อยู่อาศัยขายใหม่จะอยู่ที่ 74,544 หน่วย ลดลง 31.2% มูลค่า 472,300 ล้านบาท ลดลง 38.6% ส่วนปี 2569 คาดเพิ่มขึ้นเล็กน้อย 0.6% ขณะที่บ้านมือสองครองสัดส่วนโอนสูงถึง 66% ของจำนวนหน่วย และ 49% ของมูลค่า ปัจจัยสำคัญทำให้ผู้ประกอบการชะลอเปิดโครงการใหม่ไว้ก่อน และอาจหันไปบริหารจัดการสต็อกโครงการฯ เดิมที่เคยเปิดไว้ก่อนหน้านี้แทน
ขณะที่บริษัทแสนสิริ จำกัด (มหาชน) ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายมใหญ่ ‘แสนสิริ’ ได้ออกตัวแรงการทำตลาดเชิงรุกตั้งแต่ต้นปี 2569 ด้วยกลยุทธ์บริหารความเสี่ยงด้านยอดขายและสต็อกคงค้าง ในโครงการฯ ที่เปิดตัวก่อนหน้า
โดยนำดนตรีระดับโลกแนวเค-ป๊อป (K-Pop) มาใช้ร่วมกับการตลาดเชิงวัฒนธรรมพร้อมเติมกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยโปรโมชันราคา หวังเร่งตัดสินใจซื้อและขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ ในแคมเปญ ‘DEAL POP TOP CHART ดีลแรงติดท็อป ป็อปทุกโครงการ’
สำหรับโปรเจกต์นี้ แสนสิริ รับลิขสิทธิ์เพลงระดับโลก ‘Dynamite’ ของ BTS จากค่ายเพลง HYBE เป็นเวลา 1 ปี มาใช้เป็นแกนกลางการสื่อสารการตลาดพร้อมสร้างภาพจำใหม่ในการซื้อบ้านมาเชื่อมโยงกับอารมณ์ ความสนุก และไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ (New Generation) จากเดิมที่มองว่า การซื้อบ้านแต่ละครั้งเป็นเรื่องจริงจังหรือไกลตัว
โดยใช้ ‘K-Pop’ เป็นสะพานเชื่อมแบรนด์ สร้างอารมณ์ร่วมมากกว่าการขายตรง ๆ
ต่อการเลือกเพลง ‘Dynamite’ ซึ่งเป็นเพลงภาษาอังกฤษเพลงแรกของ BTS ที่ประสบความสำเร็จในระดับโลก เป็นทั้งกิมมิคทางการตลาด และสะท้อนถึงการวางตำแหน่งแบรนด์ของแสนสิริที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ ซึ่งเติบโตมากับวัฒนธรรมป๊อปและคอนเทนต์ระดับสากล ไปพร้อมกัน
ด้วยเพลงดังกล่าว ยังเคยสร้างปรากฏการณ์ข้ามพรมแดน จากแฟนด้อมสู่กระแสหลัก และถูกจดจำในฐานะสัญลักษณ์ของพลังบวกและความหวัง ‘แสนสิริ’ ได้นำมาผูกกับแนวคิด ‘การเริ่มต้นชีวิตใหม่’ ผ่านการมีบ้านหรือที่อยู่อาศัยเป็นของตัวเอง
เมื่อใช้แนวคิดนี้เป็นจุดตั้งต้นเข้าหาแรงซื้อนิวเจนฯ แล้ว ‘แสนสิริ’ ยังได้จัดโปรโมชั่นลดราคาสินค้า ออกมาตั้งต้นปีนี้ โดยนำ 111 โครงการพร้อมอยู่ครอบคลุม บ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียมในหลากหลายทำเล พร้อมส่วนลดสูงสุดถึง 12 ล้านบาท
ต่อการจัดโปรโมชันตั้งแต่ต้นปี ถือเป็นสัญญาณชัดของการเร่งบริหารสต็อกและกระแสเงินสดในช่วงที่ตลาดยังไม่ฟื้นเต็มที่ แตกต่างจากรูปแบบเดิมที่มักอัดโปรในช่วงครึ่งหลังของปีเพื่อปิดยอด แสดงให้เห็นถึงการปรับตัวเชิงโครงสร้างของผู้พัฒนาอสังหาฯ รายใหญ่
KTC แจกล้านพ้อยต์ เร่งกำลังซื้อ
นอกจากนี้ แคมเปญฯ ยังเสริมแรงซื้อให้ตัดสินใจไวขึ้น โดยร่วมกับ บัตรเครดิต KTC มอบคะแนน KTC FOREVER 10 เท่า สูงสุด 1,000,000 คะแนน มาช่วยลดภาระต้นทุนทางการเงินของผู้ซื้อ และเพิ่มแรงจูงใจให้เกิดการตัดสินใจเร็วขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ซื้อบ้านหลังแรกและกลุ่มวัยทำงานตอนต้น
คลุมทุกเซ็กเมนต์โครงการฯ
สำหรับโครงการที่เข้าร่วมแคมเปญฯ ครอบคลุมตั้งแต่บ้านเดี่ยวระดับบน เช่น เศรษฐสิริ บางนา กม.10 และเศรษฐสิริ สะพานมหาเจษฎาบดินทร์ ไปจนถึงบ้านและทาวน์โฮมสำหรับครอบครัวเริ่มต้น นอกจากนี้ ยังมีคอนโดมิเนียม ทั้งทำเลในเมือง ศูนย์กลางธุรกิจ และเมืองท่องเที่ยวอย่างภูเก็ต
แนวทางดังกล่าว อาจยังสะท้อนแนวคิด ‘กระจายความเสี่ยง’ ทั้งด้านราคา ทำเล และกลุ่มเป้าหมาย เพื่อไม่พึ่งพาเซ็กเมนต์ใดเซ็กเมนต์หนึ่งมากเกินไป
ต่อการใช้ K-Pop กับโปรโมชันอสังหาฯ ครั้งนี้ ถือเป็นการเปิดเกมรุกการตลาดอสังหาฯ ที่ ‘แสนสิริ’ ดีดขึ้นมา ‘สร้างจังหวะ’ ด้วยตัวเอง ทั้งในเชิงการตลาด การบริหารความเสี่ยง และการเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ที่เป็นกำลังซื้อจริงให้ได้ในเวลานี้
Alternate-X สรุปให้
ตลาดอสังหาฯ ไทยปี 2569 ยังเผชิญแรงกดดันจากเศรษฐกิจชะลอ หนี้ครัวเรือนสูง และอัตราปฏิเสธสินเชื่อเกือบ 40% โดยผู้พัฒนาหลายรายชะลอเปิดโครงการใหม่ และหันมาเร่งบริหารสต็อกเดิม ขณะที่ ‘แสนสิริ’ เปิดเกมรุกตั้งแต่ต้นปี ใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงวัฒนธรรมควบคู่โปรโมชันราคา พร้อมดึงเพลงฮิตระดับโลก ‘Dynamite’ ของ BTS เป็นสะพานเชื่อมแบรนด์กับกลุ่มลูกค้านิวเจน โดยการจัดโปรแรงต้นปี ยังสะท้อนความพยายามเร่งยอดขาย กระแสเงินสด และลดความเสี่ยงในตลาดที่ยังไม่ฟื้นเต็มที่
