ตลาดมูเตลูในไทยมีมูลค่าราว 10,800-15,000 ล้านบาท ผู้บริโภค Gen Z เป็นแรงขับเคลื่อนหลัก ทำให้ ‘Harmenstone’ แบรนด์เครื่องประดับสัญชาติไทยมองเห็นโอกาสขาย โดยมี ลาซาด้า พาแบรนด์เข้าตลาดอีคอมเมิร์ซระดับลักซูรี
- ตลาดมูเตลูไทยมีมูลค่า 10,800–15,000 ล้านบาท โดย Gen Z เป็นแรงขับเคลื่อนหลักถึง 73.2% Harmenstone ใช้แนวคิด ‘มูมินิมอล’ ผสานความเชื่อกับดีไซน์ร่วมสมัยตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ใหม่
- แบรนด์พัฒนาเครื่องประดับจากอินไซต์ผู้บริโภค ศึกษาความเชื่อ และออกแบบให้ใส่ได้ทุกวัน คอลเลกชันเด่นอย่าง The Mantra Rings และแชกงหมิวช่วยสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็ว
- Harmenstone ทำตลาดผ่าน LazMall Luxury บนลาซาด้า เพื่อเจาะลูกค้าพรีเมียม สร้างยอดขายเฉลี่ยหลักล้านต่อเนื่อง และปี 2568 ยอดขายรวมทะลุ 100 ล้านบาท
เมื่อ 9 ปีก่อน (ปี2560) ‘บุ๊ค–หัสวีร์ วิรัลสิริภักดิ์ และ เคน–นันท์ธร พรกุลวัฒน์’ สองวิศวกร ผู้ก่อตั้งธุรกิจเครื่องประดับแบรนด์ ‘Harmenstone’ มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในตลาดเครื่องประดับสายมูเตลูแต่ยังขาดความโมเดิร์นและไม่ตอบโจทย์การใช้งานในชีวิตประจำวัน เป็น Trigger ให้พวกเขานำสิ่งเหล่านี้มาตีโจทย์ใหม่พร้อมพัฒนาเครื่องประดับในคอนเซ็ปต์ ‘มูมินิมอล’ ที่นำพลังจากธรรมชาติและความเชื่อมาใส่เข้ากับดีไซน์ เพื่อให้สวมใส่ใช้งานได้ทุกวัน ในทุกโอกาส
ขณะเดียวกัน ยังสอดคล้องอินไซต์ผู้บริโภคยุคใหม่โดยเฉพาะกลุ่มเจนเนอเรชั่นซี (Gen Z) และผู้หญิงวัยทำงาน ที่หันมาให้ความสำคัญกับ ‘ความสงบของจิตใจ’ มากขึ้น ส่งผลให้เทรนด์ ‘มูเตลู’ ก้าวข้ามความเชื่อเฉพาะกลุ่ม สู่การเป็นหนึ่งในแรงขับเคลื่อนสำคัญของตลาดไลฟ์สไตล์
นอกจากนี้ ข้อมูลจาก Transparency Market Research ระบุว่า ตลาดเครื่องประดับสายมูฯ ทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโตแตะ 22.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2574 สะท้อนโอกาสการเติบโตของตลาด ‘มูเก็ตติ้ง’ ที่นำความเชื่อมาต่อยอดเป็นสินค้าที่จับต้องได้และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์นักช้อปยุคใหม่
สำหรับประเทศไทย ตลาดมูฯ มีมูลค่าราว 10,800-15,000 ล้านบาท โดยมีผู้บริโภค Gen Z เป็นแรงขับเคลื่อนหลักด้วยสัดส่วนสูงถึง 73.2% ซึ่งเป็นกลุ่มที่นิยามตัวเองว่าเป็น ‘สายมู’ อย่างชัดเจน
ขณะที่ พฤติกรรมของผู้บริโภคกลุ่มนี้ได้เปลี่ยนผ่านจากการบูชาความเชื่อแบบดั้งเดิม สู่สินค้าเสริมพลังใจที่ผสานวัฒนธรรมป๊อป จนกลายเป็นไอเทมแฟชั่นที่สะท้อนตัวตน แบรนด์ Harmenstone จึงหยิบอินไซต์นี้มาตีโจทย์สร้างความแตกต่างในตลาด ด้วยดีไซน์เครื่องประดับที่ตอบโจทย์สายมูยุคใหม่ได้อย่างตรงจุด
จากทั้งดีมานด์และขนาดของตลาดนี้เอง ทำให้ ‘สองผู้ก่อตั้ง’ เร่งถ่ายทอดความตั้งใจการทำผลิตภัณฑ์นี้ผ่านชื่อแบรนด์ ‘Harmenstone’ ที่ให้ความหมายสะท้อนความสมดุล (Harmony) และหินธรรมชาติ (Stone) เพื่อส่งต่อพลังให้แก่ผู้สวมใส่
“พวกเราอยากให้ผู้สวมใส่ได้เสริมความมั่นใจ และได้รับพลังงานที่ดี ซึ่งเป็นคุณค่าที่แตกต่างจากแบรนด์เครื่องประดับทั่วไป”
ขณะที่ หัวใจสำคัญของแบรนด์คือดีเอนเอ ‘มูมินิมอล’ ที่ผสานศรัทธาจากองค์เทพและหินมงคลเข้ากับดีไซน์ร่วมสมัยได้อย่างลงตัว แต่ก็ยังขับเคลื่อนด้วยแนวคิดแบบวิทยาศาสตร์ที่ให้ความสำคัญกับข้อมูล ตั้งแต่การวิเคราะห์เทรนด์ผู้บริโภคไปจนถึงความถูกต้องตามหลักความเชื่อ เพื่อให้ทุกชิ้นงานมอบคุณค่าทั้งในเชิงสัญลักษณ์และตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ได้อย่างแท้จริง
เมื่อ ‘ศรัทธามาพร้อมกับดีไซน์’
โดยหนึ่งในคอลเลกชัน Harmenstone’ ที่สร้างปรากฏการณ์ให้กับแบรนด์ คือ
- The Mantra Rings แหวนซ่อนยันต์ ที่ถ่ายทอดมนต์ศักดิ์สิทธิ์ ‘โอม มณี ปัทเม หุม’ ผ่านดีไซน์ร่วมสมัย เปลี่ยนเครื่องประดับเพื่อความสวยงาม เป็นเครื่องรางเตือนใจและพลังในการใช้ชีวิตในทุกวัน
ส่วน คอลเลกชัน แชกงหมิว ได้สะท้อนความตั้งใจของแบรนด์ที่เดินทางไปประกอบพิธีปลุกเสกถึงวัดแชกงที่ฮ่องกง เพื่อส่งต่อพลังแห่งศรัทธาและความศักดิ์สิทธิ์ให้กับผู้สวมใส่
ยอดขายทะลุ 100 ล.
สองผู้ก่อตั้ง เล่าต่อถึงเบื้องหลังความสำเร็จของแต่ละคอลเลกชัน มาจาก กระบวนการพัฒนาอย่างพิถีพิถันทำให้ทุกชิ้นงานมีความโดดเด่นทั้งด้านดีไซน์ และความหมายที่จับต้องได้ ตั้งแต่
- การวิเคราะห์เทรนด์ผู้บริโภค
- การศึกษาความหมายขององค์เทพ
- การคัดเลือกสถานที่ประกอบพิธีตามหลักความเชื่ออย่างถ่องแท้
ขณะที่ ความสำเร็จนี้ยังสะท้อนผ่านการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยในปี 2568 ที่ผ่านมา Harmenstone สามารถสร้างยอดขาย New High ทะลุ 100 ล้านบาท ตอกย้ำศักยภาพและทิศทางการเติบโตของตลาด Spiritual Jewelry ในประเทศไทยได้อย่างชัดเจน
หาลูกค้าพรีเมียมใช้ ‘LazMall Luxury’
นอกจากนี้ การทำตลาดเชิงรุกผ่านอีคอมเมิร์ซ ยังเป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยเร่งการเติบโตของ Harmenstone โดยเฉพาะบนลาซาด้า ที่แบรนด์ได้รับเลือกให้อยู่บน LazMall Luxury โซนที่รวบรวมแบรนด์พรีเมียมและลักซูรีระดับโลกเข้าไว้ด้วยกัน เพื่อยกระดับภาพลักษณ์ความพรีเมียมของแบรนด์ได้อย่างชัดเจน โดยแบรนด์ สามารถสร้างยอดขายเฉลี่ยหลักล้านบาทบนแพลตฟอร์มได้อย่างต่อเนื่อง
สองผู้บริหาร Harmenstone ย้ำว่าในช่วงแคมเปญใหญ่อย่าง Lazada Birthday Sale ที่ผ่านมา Harmenstone ได้ทุบสถิติยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ สะท้อนถึงความต้องการของตลาดที่ขยายตัวไปพร้อมกับความเชื่อมั่นในตัวแบรนด์
สำหรับความสำเร็จนี้นอกจากช่องทางการขายแล้ว แบรนด์ยังใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและข้อมูลเชิงลึกของแพลตฟอร์ม ทำให้เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ และต่อยอดสู่การพัฒนาสินค้าและกลยุทธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ควบคู่กับการยกระดับภาพลักษณ์สู่ตลาดพรีเมียม ซึ่งช่วยสร้างการเติบโตที่แข็งแกร่งและยั่งยืนในระยะยาว
“ความสำเร็จของ Harmenstone ไม่ได้เกิดจากโชคหรือกระแสมูเตลูเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง ควบคู่กับการสร้างความแตกต่างผ่านสินค้าที่มีคุณภาพ ที่นำศิลปะมารวมเข้ากับความศรัทธา และสามารถสวมใส่ได้ในทุกโอกาส”
สองผู้บริหาร ทิ้งท้ายว่า นอกจากการพัฒนาคอลเลกชันใหม่อย่างต่อเนื่องแล้ว โดยจากนี้ไป Harmenstone ยังวางแผนขยายการเติบโตสู่ตลาดต่างประเทศ เพื่อขับเคลื่อนซอฟต์พาวเวอร์ด้านคราฟต์แมนชิพและวัฒนธรรมไทยสู่เวทีโลกด้วย
Key Takeaways
- เทรนด์มูเตลูเปลี่ยนจากความเชื่อเฉพาะกลุ่ม สู่แฟชั่นไลฟ์สไตล์ที่สะท้อนตัวตนของ Gen Z แบรนด์ที่ผสานดีไซน์ร่วมสมัยกับความเชื่อสามารถสร้างความแตกต่างในตลาดได้
- การใช้ข้อมูลเชิงลึกและอินไซต์ผู้บริโภคช่วยพัฒนาสินค้าให้ตรงความต้องการ พร้อมยกระดับแบรนด์จากเครื่องประดับทั่วไปสู่ตลาดพรีเมียมได้อย่างชัดเจน
- อีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะ LazMall Luxury เป็นเครื่องมือสำคัญในการเร่งการเติบโต ช่วยเพิ่มยอดขาย สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ และต่อยอดสู่การขยายตลาดต่างประเทศ
