‘แดนนี่-ดนุพล ชิลลี่’ บอกสูตรขาย ‘Fitwhey’ แบรนด์เวย์โปรตีนสัญชาติคนไทยให้ได้พันล้าน ดึงแพลตฟอร์ม ลาซาด้า ขยายตลาดเป้า No.1 ‘เอเชีย’
- คุณภาพคือหัวใจธุรกิจ Fitwhey ใช้ Lab Guarantee ยืนยันสารอาหารตรงฉลาก 100% ตั้งมาตรฐานใหม่ด้านความโปร่งใสในตลาดเวย์โปรตีนไทย
- การตลาดชัด เจาะตัวจริงสายกล้าม กับสโลแกน ‘โคตรเถื่อน’ สื่อถึงความจริงใจและกล้าฉีกกรอบ ต่อยอดด้วยสินค้าไวรัลและคอลแลบระดับโลก สร้างแบรนด์จำได้ทันที
- ลาซาด้า ช่วยขยายตลาดสู่เอเชีย Fitwhey สามารถครองยอดขายอันดับ 1 บนลาซาด้า และโตจาก 500 ล้านเป็น 1,000 ล้านใน 3 ปี บนพื้นที่ LazMall และ LazLive ช่วยดัน Basket Size และความเชื่อมั่นผู้บริโภค
‘Fitwhey’ ฟิตเวย์ เวย์ โปรตีน ที่สายเวิรต์กเอ้าต์ เข้ายิม มักนึกถึงเป็นอันดับต้นๆ กับสโลแกน #โคตรเถื่อน กับภาพจำแบรนด์สินค้าที่หนักแน่น เจาะคนรักกล้ามเนื้อจริงจัง โดยสินค้า ทำยอดขายทะลุพันล้านบาทไปแล้วในช่วงไม่กี่ปี
‘แดนนี่’ ดนุพล ชิลลี่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้งแบรนด์ ผู้เริ่มต้นธุรกิจ Fitwhey เล่าเบื้องหลังความสำเร็จนี้เกิดจากคำถามเรียบง่ายในช่วงเริ่มต้นธุรกิจว่า
‘ทำไมคนไทยต้องกินเวย์โปรตีนราคาแพงเกินจริง
จากความสงสัยนำไปสู่การสร้างธุรกิจอย่างค่อยเป็นค่อยไป กระทั่งสร้างยอดขายเกิน 1,000 ล้านบาท ได้ภายในเวลาเพียงไม่กี่ปี
ประกอบกับในช่วงที่ผ่านมาผู้คนต่างหันมาให้ความสำคัญการดูแลสุขภาพและการออกกำลังกาย จนกลายเป็นเทรนด์และขยายการเติบโตในวงกว้างที่กลายเป็นของไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ที่มาพร้อมกับนิยามการมีสุขภาพและคุณภาพชีวิตที่ดี คือความมั่งคั่ง ‘Health is the new wealth’
‘แดนนี่’ ย้อนกลับไปจุดเริ่มต้นธุรกิจ ฟิตเวย์ โปรตีน มาจากประสบการณ์ส่วนตัวของเขาที่หลงใหลในกีฬาเพาะกาย แต่กลับพบว่าเวย์โปรตีนในประเทศไทยช่วง 10 กว่าปีที่แล้ว มีราคาสูงเกินเอื้อมถึงกระปุกละ 5-6 พันบาท!!
จากนั้นเมื่อ ‘เขา’ มีโอกาสเดินทางไปสหรัฐอเมริกาและพบว่าต้นทุนที่แท้จริงไม่ได้สูงอย่างที่คิด และสร้างแรงบันดาลใจให้เริ่มต้นนำเข้าเวย์โปรตีนมาแบ่งปันให้เพื่อนฝูงในราคาที่เหมาะสม
และกลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ ‘แดนนี่’ ตัดสินใจก่อตั้ง Fitwhey.com ในปี 2552 ซึ่งเป็นหนึ่งในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซด้านอาหารเสริมรายแรก ๆ ของไทย เพื่อพิสูจน์ว่าสินค้าคุณภาพระดับสากลสามารถเข้าถึงได้ในราคาที่สมเหตุสมผล
ฟิตเวย์ Passion #99 Business#1
แดนนี่ บอกอีกว่า หลังอยู่ในวงการอาหารเสริมมาระยะ ยังพบอีกว่าปัญหาที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่อาจยังไม่รู้มาก่อนเคยทราบ นั่นคือการทำ Amino Spiking การเติมกรดอะมิโนที่ไม่จำเป็นเพื่อเพิ่มค่าปริมาณโปรตีนบนฉลาก ทำให้ไม่ได้คุณค่าทางโภชนาการที่แท้จริง!! รวมถึงการเคลมสารอาหารเกินจริงในตลาด
เพนพอยต์นี้ทำให้ Fitwhey ต้องการร้างบรรทัดฐานใหม่ด้านความโปร่งใสด้วยการใช้ผลตรวจทางห้องปฏิบัติการ (Lab Guarantee) รับรองว่าสารอาหารในผลิตภัณฑ์ตรงตามฉลากทุกประการ เพื่อยืนยันมาตรฐานคุณภาพให้กับลูกค้าอย่างชัดเจน พร้อมย้ำว่า
“ธุรกิจเริ่มจากคำว่าซื่อสัตย์ต่อลูกค้ามาโดยตลอด ภายใต้แนวคิด Passion #99 Business #1 เพราะสินค้าที่ดีไม่จำเป็นต้องค้ากำไรเกินควร แต่ต้องมีคุณภาพตามที่เคลมจริง 100% ซึ่งเป็นมาตรฐานที่ Fitwhey ยึดถือมาอย่างต่อเนื่องกว่า 10 ปี”
ขณะเดียวกัน เพื่อควบคุมมาตรฐานให้สมบูรณ์แบบที่สุด Fitwhey ยังได้ลงทุนสร้างโรงงานผลิตของตัวเอง แทนการจ้างผลิตภายนอก (OEM) เพื่อลดปัญหาการควบคุมรสชาติและคุณภาพ ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง พร้อมกวาดรีวิวเชิงบวกจากผู้ใช้จริงเกือบเต็มทุกรายการ
การตลาดทรง ‘โคตรเถื่อน’
นอกจากตัวสินค้าแล้ว ‘ฟิตเวย์’ ยังมุ่งสื่อสารแบรนด์ที่ชัดเจนและจริงใจ ผ่านความเป็นกันเองและเข้าถึงง่ายด้วยสโลแกน ‘โคตรเถื่อน’ ซึ่งไม่ได้สื่อถึงความหมายที่ก้าวร้าว แต่สะท้อนความกล้าที่จะฉีกกรอบเดิม ๆ เพื่อนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกค้า
โดยที่ผ่านมา ฟิตเวย์ ยังได้ทำงานร่วมกับลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ระดับโลกอย่าง Godzilla และ Baki Hanma และการพัฒนาสินค้าที่เป็นกระแสไวรัล อาทิ เวย์โปรตีนรสต้มยำ เบียร์ หรือ ทุเรียน รวมถึงแคมเปญมาร์เก็ตติงสุดบ้าระห่ำเพื่อคืนกำไรให้ลูกค้าอีกมากมาย สร้างความตื่นเต้นและทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำ
ขยับปรับแพลตฟอร์ม
แดนนี่ เล่าต่อว่า ฟิตเวย์ เคยเผชิญช่วงเวลาที่ยากลำบาก ตั้งแต่วิกฤตโควิด-19 ที่ส่งผลต่อวงการฟิตเนสอย่างเลี่ยงไม่ได้ ตลอดจนการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น แต่ด้วยดีเอนเอความเป็น ‘ตัวจริง’ ที่ไม่เคยยอมแพ้ ทำให้ Fitwhey สามารถกลับมาทวงบัลลังก์ผู้นำตลาดได้อีกครั้ง
พร้อมสร้างรายได้เติบโตจาก 500 ล้านบาท สู่ 1,000 ล้านบาท ภายใน 3 ปี และครองตำแหน่งยอดขายอันดับ 1 บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซลาซาด้า ไปในปีที่ผ่านมา
“นอกเหนือจากการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง การขยายธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของฟิตเวย์ โดยมีลาซาด้า เป็นพาร์ทเนอร์สำคัญที่เชื่อมโยงแบรนด์สู่ฐานลูกค้าที่มองหาความคุ้มค่าในเชิงคุณภาพ”
โดยเฉพาะบน LazMall ซี่งมีจุดแข็งด้านสินค้าแบรนด์ คุณภาพสูง และเชื่อถือได้ สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของฟิตเวย์ เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์มาตรฐานให้กับผู้บริโภค
แดนนี่ ย้ำว่าคุณภาพของสินค้าเป็นเพียงปัจจัยขั้นต้น แต่สิ่งที่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงคือประสบการณ์โดยรวมที่ลูกค้าได้รับ ตั้งแต่ความรวดเร็วในการการจัดส่งแม้ในช่วงแคมเปญใหญ่ ไปจนถึงการรับประกันสินค้าเพื่อสร้างความมั่นใจและความภักดีต่อแบรนด์
LazMall หนุนแรงซื้อพรีเมียม
ขณะที่ อินไซต์ที่น่าสนใจบนแพลตฟอร์ม LazMall คือพฤติกรรมการซื้อลูกค้า ที่เน้นกลุ่มสินค้าพรีเมียม อาทิ เวย์โปรตีนไอโซเลท (Whey Protein Isolate) และนิยมเลือกซื้อสินค้าขนาดใหญ่ เช่น 8 ปอนด์ หรือ 10 ปอนด์ มีมูลค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์ (Basket Size) บนลาซาด้าสูงกว่าช่องทางอื่นถึง 1.5 เท่า
จากข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้ Fitwhey สามารถวางกลยุทธ์จัดการสินค้าได้แม่นยำ จนขึ้นสู่แบรนด์ที่มียอดขายติดอันดับท็อปในหมวดสินค้าสุขภาพ (Sports Nutrition) ในช่วงเมกะแคมเปญ 11.11 ซึ่งเป็นแคมเปญใหญ่ที่สุดแห่งปี 2568 ที่ผ่านมา
นอกจากนี้ การใช้ LazLive เครื่องมือไลฟ์ของลาซาด้ายังเป็นช่องทางหลักในการสื่อสารความจริงใจและให้ความรู้เรื่องสินค้ากับลูกค้าโดยตรง ทั้งหมดส่งผลให้ Fitwhey สามารถขยายการเติบโตบนลาซาด้าได้ถึง 2 เท่า พาไปสู่ยอดขายหลักร้อยล้านบาทได้อย่างรวดเร็ว
แดนนี่ กล่าวถึง เป้าหมายต่อไปของ Fitwhey คือ ส่งมอบ ‘ความคุ้มค่าสูงสุดในทุกบาทที่จ่ายไป’ ให้กับลูกค้า พร้อมเดินหน้าสู่การเป็นแบรนด์เวย์โปรตีนอันดับ 1 ในเอเชีย ผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์เฉพาะบุคคลของคนรุ่นใหม่ที่เข้าถึงข้อมูลได้ง่ายและตัดสินใจอย่างมีเหตุผล
พร้อมย้ำหนึ่งในจิ๊กซอว์สำคัญสู่ความสำเร็จนี้ คือความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ที่เข้าใจและเติบโตเคียงข้างกันอย่าง ลาซาด้า แพลตฟอร์ม ที่มีส่วนช่วยขยายโอกาสทางธุรกิจ เพื่อเป็นสะพานเชื่อมโยงแบรนด์คุณภาพกับกลุ่มผู้บริโภคที่มองหาคุณค่า
Alternate-X สรุปให้
‘แดนนี่–ดนุพล ชิลลี่’ เผยสูตรปั้น Fitwhey เวย์โปรตีนสัญชาติไทย จากคำถามง่ายๆ ว่าทำไมคนไทยต้องกินเวย์ราคาแพง ด้วยจุดแข็งคือคุณภาพตรงฉลาก โปร่งใส ไม่ทำ Amino Spiking และยึดหลักซื่อสัตย์ต่อลูกค้า พร้อมลงทุนสร้างโรงงานผลิตเอง คุมมาตรฐานรสชาติและคุณภาพตลอดซัพพลายเชน และสื่อสารแบรนด์ชัดด้วยสโลแกน ‘โคตรเถื่อน’ สร้างการจดจำและไวรัลต่อเนื่อง ดึงพลังอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ ‘ลาซาด้า’ กลยุทธ์มุ่งเป้า No.1 เอเชีย หลังได้ยอดขายทะลุ พันล้านบาท ไปแล้ว
