‘ทยา’ แบรนด์ยาสีฟันพรีเมียมสมุนไพร เจาะช่องว่างตลาด 1.2 หมื่นล. ที่แบรนด์ใหญ่ครองอยู่

THAYA แบรนด์ยาสีฟันพรีเมียมสมุนไพรไทย เจาะตลาดยาสีฟันมูลค่า 12,000 ล้านบาท ใช้ฟีเจอร์สารสกัดมังคุดและกลยุทธ์ออนไลน์ ขยายตลาดส่งออกแผนพาสู่ยอดขาย 1,000 ล้านบาทในปี 2571 

ทยากร ตั้งตระกูล ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (Founder and CEO) บริษัท ทยา คอร์ปอเรชั่น จำกัด เจ้าของแบรนด์ ‘ทยา’ THAYA ผลิตภัณฑ์ยาสีฟันพรีเมียมสมุนไพรไทย ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่มองเห็นโอกาสในตลาดยาสีฟันมูลค่ากว่า 12,000 ล้านบาท

แม้ว่าในตลาดนี้ จะมีแบรนด์รุ่นพี่รายใหญ่ครองส่วนแบ่งตลาดก่อนหน้า อย่างในกลุ่ม (Segment) สูตรมาตรฐาน ที่ครองส่วนแบ่งสูงสุด 35-40% รองลงมาเป็นสมุนไพร 20-25% และ กลุ่มแก้ปัญหาเฉพาะทาง ดูแลเหงือก ลดการเสียวฟัน ช่วยให้ฟันขาว และ อื่นๆ 25-30%

“จากส่วนแบ่งตลาดนี้ จะเป็นแบรนด์ดังที่ครองส่วนแบ่งสำคัญ และมีการแข่งขันที่สูง แต่ก็ยังมีช่องว่างเซ็กเมนต์ให้แบรนด์ใหม่อย่างทยา”

โดยเฉพาะตลาดยาสีฟันสมุนไพรมูลค่าราวๆ 2,400-3,000 ล้านบาท ที่แบรนด์ทยา เห็นช่องว่างการด้วยตัวผลิตภัณฑ์มาแก้ไขปัญหาของแต่ละบุคคลได้อย่างตรงจุด พร้อมตอบรับเทรนด์การดูแลสุขภาพช่องปากเพื่อความงาม (Oral Beauty) ที่มียาแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ทยา ยาสีฟันนวัตกรรมมังคุด

ทยากร ย้อนจุดเริ่มต้นแบรนด์ทยา เริ่มต้นช่วงปี 2566-2567 โดยตั้งโจทย์แก้ไขความกังวลของผู้บริโภคเกี่ยวกับสุขภาพช่องปากและผลิตภัณฑ์ที่ใช้อยู่ทุกวัน โดยนำไปสู่สินค้าที่เข้าใจในเรื่องสุขภาพเหงือกและฟันที่ดูขาวสะอาดพร้อมให้ลมหายใจสดชื่น

“สำหรับผู้บริโภคแล้ว การดูแลสุขภาพช่องปากเชื่อมโยงกับความมั่นใจในชีวิตประจำวันด้วย จึงเป็นที่มาของการเลือกพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ยาสีฟันทยา”

โดยแบรนด์ทยา วางตำแหน่งเป็นยาสีฟันพรีเมียมสมุนไพร ภายใต้แนวคิด MODERN HERBAL ORAL CARE การดูแลช่องปาก ด้วยสารสกัดจากธรรมชาติระดับพรีเมียมรูปแบบใหม่ เพื่อสร้างความมั่นใจและภาพลักษณ์ของการดูแลตัวเองอย่างมีระดับ

ขณะที่สินค้า ยังใช้จุดเด่นนวัตกรรมหลักวิทยาศาสตร์เป็นพื้นฐาน พร้อมผสานสารสกัดธรรมชาติและสมุนไพรไทย สารสกัด Purify Xanthone จากเปลือกมังคุดของไทยที่มีผลวงานวิจัยรองรับ เข้ากับมิกซ์เบอร์รี่ 5 ชนิด และฟลูออไรด์ มากถึง 1,500 ppm ผ่านเทคโนโลยี NANO ENCAPSULATION กลายเป็นนวัตกรรม Violet Whitening ทำให้เนื้อยาสีฟันเป็นสีม่วงธรรมชาติ

“มังคุด ยังเป็นผลไม้ที่มีชื่อเสียงของประเทศไทย อีกทั้งยังช่วยชัพพอร์ทเกษตรกรไทยไปพร้อมๆกันด้วย”

นอกจากนี้ ทยายังเป็นแบรนด์ที่สอดคล้องกับผลวิจัยเชิงลึกผู้บริโภคที่มีต่อยาสีฟันสมุนไพรที่รสชาติไม่ขม ไม่เฝื่อน ไม่แสบปาก ช่วยให้ปากสะอาด ลมหายใจสดชื่น ฟันขาว และมีฟลูออไรด์ป้องกันฟันผุ รวมถึงการดูแลฟันเพื่อความงาม (Oral Beauty) ช่วยสร้างความมั่นใจ ทั้งการพูด และ การยิ้ม ซึ่งเป็นเทรนด์ที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

“ทยา นำคุณค่าของวัตถุดิบเหล่านี้ พัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปากในรูปแบบที่เข้ากับผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน ช่วยให้ฟันดูขาวสะอาด ลดอาการเสียวฟัน ป้องกันฟันผุ มาดูแลสุขภาพช่องปากครบทุกมิติ”

ไม่ถึง 2 ปีขายไปแล้วกว่า 1 ล้านหลอด

ทยากร  กล่าวต่อถึงแนวคิดการทำตลาดผลิตภัณฑ์ THAYA (ทยา) มุ่งสร้างการจำแบรนด์ที่แตกต่างด้วยนวัตกรรมพร้อมมอบประสบการณ์ด้านคุณภาพ เพื่อสร้างเหตุผลที่ตอบโจทย์ทั้ง ความคุ้มค่า ความพึงพอใจในผลลัพธ์ ให้ผู้บริโภคได้เลือกใช้อย่างต่อเนื่อง

สำหรับการการทำตลาดบริษัทในระยะแรก  แบรนด์ยังร่วมงานกับ ‘โฟร์ท ณัฐวรรธน์’ ในฐานะพรีเซ็นเตอร์ผลิตภัณฑ์ THAYA Violet Whitening Toothpaste เพื่อสร้างการรู้จักในกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะในช่องทางโซเซียลมีเดีย ไปพร้อมจัดกิจกรรมการตลาด โปรโมชั่นพิเศษ  และวางแผนการประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างภาพลักษณ์และความน่าเชื่อถือในระยะยาว

ทั้งนิ้ หลังจากทำตลาดในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ทยายาสีฟันพรีเมียมสมุนไพร ได้การตอบรับดี จากทั้งรีวิวผลลัพธ์การใช้จริงในชีวิตประจำวัน จนกลายเป็นกระแสบอกต่อ ทำให้แบรนด์เติบโต มียอดขายในออนไลน์ มากกว่า 1 ล้านหลอด ในระยะเวลาไม่ถึง 2 ปี

ปัจจุบันแบรนด์ ทยา ยังทำสินค้าครอบคลุมผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพช่องปาก (Oral Care) ของไทย โดยมีสินค้าหลัก ได้แก่  ยาสีฟันสมุนไพรพรีเมียมทยา, น้ำยาบ้วนปาก (THAYA Mouthwash) และแปรงสีฟัน (THAYA Toothbrush)  โดยวาง จำหน่ายสินค้าในช่องทางออนไลน์ และในห้างค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) อาทิ Beautrium, Watsons, CJ More, ร้านยากรุงเทพ

ทยากร เสริมว่าจากแผนดังกล่าว บริษัทฯ วางเป้าหมายการเติบโต 3 ปี (2569-2571) มุ่งขยายตลาดต่างประเทศไปยังประเทศกลุ่มอาเซียนและเอเชีย อย่างประเทศจีน โดยมีเป้าหมายปิดยอดขายให้ได้เกิน 1,000 ล้านบาท

alt-x KEY TAKEAWAYS