COCOLOVE กับการทำตลาดน้ำมะพร้าวที่ไม่ได้มีแค่แคมเปญ แต่ยังมีเบื้องหลังการผลิตกำหนด ‘ค่าความหวาน BRIX’ ด้านรสธรรมชาติแท้ พร้อมแผนเปิดแบรนด์ใหม่ EVERLOVE รุกตลาดยุโรป–สหรัฐฯ ปี2569
Key Facts
-
ควบคุมรสชาติด้วย BRIX – สูตรลับกำหนดค่าความหวานน้ำมะพร้าวให้สม่ำเสมอทุกล็อต ด้วยเทคโนโลยี Aseptic UHT
-
ซัพพลายเชนมั่นคง – คอนแทร็คฟาร์มมิ่งกว่า 300 ครัวเรือน รับซื้อมะพร้าวน้ำหอม 500–1,000 ตัน/ปี
-
ขยายตลาดโลกปี 2569 – เปิดแบรนด์ใหม่ EVERLOVE เจาะยุโรป–สหรัฐฯ ตั้งเป้ารายได้ต่างประเทศ 30–40%
อาชวิน โรจนชัยชนินทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยูนิคอร์น คอนซูมเมอร์ กรุ๊ป จำกัด ผู้จัดจำหน่ายสินค้าเครื่องดื่มนํ้ามะพร้าวแท้ 100% แบรนด์ ‘Cocolove (โคโคเลิฟ)’ กล่าวถึงแผนธุรกิจการทำตลาดกลุ่มบริษัทฯ นับจากปี 2569 นี้ บริษัทฯ เตรียมเปิดตัวแบรนด์ใหม่ ‘เอเวอร์เลิฟ (EVERLOVE)’ เพื่อขยายตลาดเครื่องดื่มกลุ่มใหม่ พร้อมทำตลาดในต่างประเทศ
โดยบริษัทวางแผนเปิดตัวสินค้าแบรนด์ ‘เอเวอร์เลิฟ ในช่วงเดือนพฤษภาคมปีนี้ในช่วงเดียวกันกับจัดงานไทยเฟล็กซ์ (THAIFEX – Anuga Asia 2026 ระหว่างวันที่ 26-30 พฤษภาคม 2569) เพื่อแนะนำแบรนด์และผลิตภัณฑ์รายการใหม่ในตลาดต่างประเทศ
“แบรนด์ใหม่เอเวอร์เลิฟ วางตำแหน่งสินค้าในกลุ่มเฮลตี้ ดริงก์ เบเวอเรจ ทำตลาดในกลุ่มประเทศยุโรป และ สหรัฐอเมริกา”
สำหรับแผนดังกล่าว บริษัทฯ มองเห็นโอกาสจากศักยภาพการผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มประเทศไทยที่ได้การตอบรับดีในตลาดต่างประเทศ หลังจากทำตลาดสินค้าตัวแรกของบริษัท คือ เครื่องดื่มน้ำมะพร้าวโคโค่เลิฟ ที่อยู่ในตลาดมา 3 ปีในปัจจุบัน และมีรายได้เติบโตทั้งในและต่างประเทศต่อเนื่อง
โดยบริษัท จะใช้โรงงานผลิตที่ตั้งอยู่ที่อำเภออัมพวา จังหวัดสมุทรสงคราม เดินสายการผลิตสินค้าแบรนด์ใหม่ จากปัจจุบันโรงงานเดินสายการผลิตเครื่องดื่มน้ำมะพร้าวโคโคเลิฟ และยังมีกำลังการผลิต (Capacity) เพียงพอ
อาชวิน กล่าวต่อถึงแผนการทำตลาดแบรนด์โคโคเลิฟ ในปี 2569 จะมุ่งขยายฐานและสร้างการรับรู้แบรนด์สินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ ด้วย ผลิตภัณฑ์ที่มอบคุณค่า แบรนด์ แวลู (Brand Value) ‘Love yourself, Drink for your health’ ที่ใช้เป็นแคมเปญหลักในการทำตลาดต่อเนื่องพร้อมจัดกิจกรรมโรดโชว์ ไปยังสถานศึกษา มหาวิทยาลัยต่าง ๆ ราว 8-10 แห่ง (Campus) ตลอดทั้งปี 2569 นี้
ทุกขวดรสธรรมชาติ 100%
อาชวิน กล่าวว่า โคโคเลิฟ เป็นแบรนด์น้ำมะพร้าวพร้อมดื่มที่อยู่ในตลาดเครื่องดื่มน้ำผลไม้มาราว 3 ปีเป็นที่รู้จักของกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคคนไทยที่รักการดูแลสุขภาพและชาวต่างชาติแล้ว แผนจากนี้ไปโคโคเลิฟ จะต้องเข้าไปทำความรู้จักพร้อมสร้างการเป็นท็อป ออฟ มาย แบรนด์ในกลุ่มคนรู่นใหม่ให้นึกถึงและเลือกดื่ม เป็นแบรนด์ต้น ๆ
พร้อมเสริมว่า การที่ผลิตภัณฑ์เป็นที่ยอมรับในตลาดมาจากคุณภาพของสินค้าเครื่องดื่มจากวัตถุดิบน้ำมะพร้าว 100% ไม่ใส่น้ำตาล ด้วยกรรมวิธีการผลิต ภายใต้เทคโนโลยี Aseptic UHT โดยเฉพาะการกำหนดค่ามาตรฐานความหวาน (BRIX) น้ำมะพร้าว ซึ่งเป็นค่าความลับความหวานของโรงงานในการผลิตเครื่องดื่ม ที่ทำให้ได้รสชาติของน้ำมะพร้าวแท้ในทุกบรรจุภัณฑ์สินค้า
นอกจากนี้ โรงงานบริษัทฯ ยังทำงานร่วมกับชุมชนเกษตรกรชาวสวนผู้ปลูกมะพร้าวน้ำหอมมากกว่า 300 ครัวเรือนใน 3 จังหวัด คือ สมุทรสงคราม นครปฐม ราชบุรี เพื่อจัดส่งวัตถุดิบมะพร้าวน้ำหอมให้กับบริษัทในรูปแบบคอนแทร็ค ฟาร์มมิ่ง ทำให้บริษัทสามารถบริหารจัดการต้นทุนและวัตถุดิบได้ล่วงหน้า ซึ่งในปี 2569 คาดจะรับซื้อผลผลิตมะพร้าวน้ำหอมราว 500-1,000 ตัน
ปัจจุบันโคโคเลิฟ มีสินค้า 3 รายการ (SKU) หลัก คือ ขนาดบรรจุ 330 มล. (ขวดเล็ก) ราคา 77 บาท, ขนาดบรรจุ 1,000 มล. (ขวดใหญ่) ราคา 75 บาท และขนาด 350 มล. (ขวดพลาสติก) ราคา 27 บาท โดยวางจำหน่ายสินค้าครอบคลุมทุกช่องทางออนไลน์ และ ออฟไลน์ ร้านค้าปลีกสมัยใหม่และร้านค้าชุมชนทั่วประเทศ 77 จังหวัด
อาชวิน กล่าวต่อถึงแผนการทำตลาด บริษัทฯยังทำงานร่วมกับ เบลล่า ราณี แคมเปน ในฐานะพรีเซ็นเตอร์ COCO LOVE (โคโค่เลิฟ) เพื่อสื่อสารแกนหลักแบรนด์อย่างต่อเนื่องนด้าน สุขภาพ สดชื่น ความสวย พร้อมใช้แคมเปญ COCOLOVE Z Friends ผ่านกลุ่มพรีเซนเตอร์คนรุ่นใหม่ ‘ปัน-มิน-เดียร์’ เพื่อสื่อสารแบรนด์การตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายเจนเนอเรชั่น Z
จากแนวทางการทำตลาดทั้งสองแบรนด์ ‘COCOLOVE’ และ ‘EVERLOVE’ บริษัทวางเป้าหมายรายได้ปี 2569 แบ่งเป็นตลาดในประเทศสัดส่วน 60-70% และตลาดต่างประเทศ 30-40% โดยจะขยายตลาดใหม่ในกลุ่มประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป แอฟริกา จีน และ ตะวันออกกลาง
สำหรับตลาดน้ำผลไม้ในไทยในภาพรวมคาดมีมูลค่าราว 1.5 หมื่นล้านบาทในปัจจุบัน แต่ยังไม่มีการเก็บข้อมูลตลาดกลุ่มน้ำมะพร้าวที่ชัดเจน ซึ่งมีผู้เล่นในตลาดราว 10 แบรนด์
Alternate-X สรุปให้
โคโคเลิฟเดินหน้าขยายธุรกิจน้ำมะพร้าวแท้ 100% ด้วยจุดแข็ง ‘สูตรลับค่าความหวาน’ ที่ควบคุมมาตรฐานรสชาติให้สม่ำเสมอทุกขวด เป็นหัวใจการผลิตอยู่ที่เทคโนโลยี Aseptic UHT และการกำหนดค่า BRIX ซึ่งเป็นความลับของโรงงาน โดยในปี 2569 บริษัทเตรียมเปิดตัวแบรนด์ใหม่ ‘EVERLOVE’ รุกตลาดเครื่องดื่มเฮลตี้ในยุโรปและสหรัฐฯ พร้อมใช้ฐานการผลิตจากอัมพวาและระบบคอนแทร็คฟาร์มมิ่งกับเกษตรกรกว่า 300 ครัวเรือน สะท้อนยุทธศาสตร์สร้างแบรนด์จากสวนไทยสู่ตลาดโลก ด้วยคุณภาพเป็นแกนหลักของการเติบโต
