‘กานดา พร็อพเพอร์ตี้’ ชงแนวคิด ‘ซื้อบ้านแก้หนี้’ เพิ่งแรงซื้อคนอยากมีบ้านแต่ติดปัญหาแบงก์ปฏิเสธสินเชื่อ มองอสังหาฯปี69 ยังท้าทายเหมือนเดิม ห่วงเศรษฐกิจไทย ‘สุญญากาศ’
หัสกร บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ เปิดเผยว่าทิศทางตลาดอสังหาฯ ในปี 2569 ยังคงเผชิญความท้าทายหลายประการ ทั้งจากปัจจัยภายในประเทศที่เกี่ยวข้องกับการเลือกตั้งและการจัดตั้งรัฐบาลใหม่ซึ่งอาจใช้เวลาหลายเดือน ส่งผลให้เศรษฐกิจอยู่ในภาวะ ‘สุญญากาศ’ ขาดความชัดเจนด้านนโยบาย
ขณะที่ปัจจัยภายนอกประเทศจะได้รับผลกระทบจากนโยบายตอบโต้ทางภาษีของสหรัฐฯ ที่จะเริ่มมีผลกระทบอย่างเป็นรูปธรรมในปี 2569 โดยเฉพาะต่อภาคการส่งออกและภาคอุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่อง
ทั้งนี้แม้จะมีสัญญาณของดอกเบี้ยขาลง การชะลอการเปิดโครงการใหม่ของผู้ประกอบการ และการขยายมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ต่อเนื่องถึงกลางปี แต่ก็ยังไม่เพียงพอจะสร้างแรงส่งให้เศรษฐกิจฟื้นตัวได้อย่างมั่นคง ยกเว้นรัฐบาลใหม่จะใช้ยาแรงในการกระตุ้นเศรษฐกิจ
รวบเงินกู้บ้านผ่อนหนี้เดิม
ทั้งนี้ ‘หัสกร’ ยังเสนอแนวคิดเชิงนโยบาย ‘ซื้อบ้านแก้หนี้’ ต่อภาครัฐ เพื่อช่วยลดภาระหนี้ครัวเรือน และกระตุ้นการเข้าถึงสินเชื่อของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ โดยชี้ว่าลูกค้าจำนวนไม่น้อยแม้จะมีรายได้เพียงพอต่อการกู้ซื้อบ้าน แต่ติดปัญหาหนี้เดิม เช่น หนี้บัตรเครดิต หรือหนี้เช่าซื้อรถยนต์ ที่เป็นอุปสรรคต่อการอนุมัติสินเชื่อบ้าน
ขณะที่ แนวทางที่เสนอ คือ ในกรณีที่ลูกค้ามีศักยภาพเพียงพอหรือสามารถกู้ได้เกินกว่าวงเงินที่ยื่นขอสินเชื่อ ธนาคารแห่งประเทศไทยและกระทรวงการคลังควรหาแนวทางผ่อนปรนเงื่อนไขให้สถาบันการเงินสามารถปล่อยกู้ โดยรวมภาระหนี้เดิมเข้ากับสินเชื่อบ้านได้
ยกตัวอย่างเช่น ลูกค้าต้องการกู้เงินซื้อบ้านราคา 2 ล้านบาท แต่เนื่องจากลูกค้ามีภาระหนี้บัตรเครดิตอยู่ประมาณ 150,000 บาท จึงไม่สามารถกู้สินเชื่อบ้านได้
อย่างไรก็ตาม หากลูกค้าสามารถปิดภาระหนี้บัตรเครดิตจำนวน 150,000 บาท โดยการรวมหนี้นั้นกับวงเงินสินเชื่อบ้านก็จะสามารถขอกู้ได้ เพราะจากรายได้ที่มีอยู่ลูกค้าสามารถขอกู้ได้สูงสุด 2.5 ล้านบาท ซึ่งครอบคลุมทั้งวงเงินกู้บ้านและยอดหนี้บัตรเครดิตเดิมได้
ขณะที่ การปล่อยกู้โดยรวมหนี้บัตรเครดิตเข้ากับสินเชื่อบ้านได้ จะก่อให้เกิดผลดีทั้งต่อผู้ซื้อบ้าน ธนาคาร และเศรษฐกิจโดยรวม โดยที่กระทรวงการคลังไม่จำเป็นต้องนำเงินมาอัดฉีดให้กับแนวทางที่นำเสนอนี้ และนอกจากจะช่วยลดภาระดอกเบี้ยและการผ่อนชำระของประชาชนแล้ว ยังช่วยกระตุ้นอุปสงค์ในตลาดอสังหาฯ ลดอัตราการปฏิเสธสินเชื่อ ลดอัตราการเพิ่มขึ้นของหนี้เสีย (NPL) และเป็นการเปลี่ยนหนี้ที่ไม่มีทรัพย์สินหนุนหลังให้กลายเป็นหนี้บ้านที่มีสินทรัพย์ค้ำประกัน ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงระบบการเงินได้ในระยะยาว
โฟกัสตลาดกำลังซื้อแข็งแรง
หัสกร กล่าวต่อถึงแนวทางบริษัท จะดำเนินธุรกิจด้วยความระมัดระวังเน้นตลาดที่ยังมีกำลังซื้อที่แข็งแรง โดยในเดือนธันวาคม ปี 2568 นี้ บริษัทเตรียมซอฟต์ โอเพนนิ่ง (Soft Opening) โครงการ ParQ Villa เชิงทะเล ภูเก็ต โครงการพูล วิลล่า สไตล์ Modern Contemporary จำนวน 22 หลัง พร้อมสวนขนาดใหญ่เนื้อที่ 4-5 ไร่ จับกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติ พร้อมเปิดตัวอย่างเป็นทางการ (Grand Opening) ในไตรมาสแรกปี 2569
นอกจากนี้ ยังเตรียมเปิดตัวแบรนด์ใหม่ I-Leaf Privé บ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมสไตล์ Contemporary Resort ที่เน้นความเป็นส่วนตัว โดยเตรียมเปิด 3 ทำเล ได้แก่ ภูเก็ต ลำลูกกา และพระราม 2 ตั้งแต่ไตรมาส 2 ปี 2569 เป็นต้นไป
สำหรับภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยใน 3 ไตรมาสแรกของปี 2568 ว่า ตลาดโดยรวมยังคงเผชิญความท้าทาย โดยเฉพาะในไตรมาสแรกที่ตลาดชะลอตัวจากความไม่ชัดเจนของนโยบายรัฐในการต่อมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์
จากนั้น ตลาดฯเริ่มฟื้นในไตรมาส 2 และ 3 จากแรงหนุนของมาตราการที่รัฐต่ออายุให้ทั้งเรื่องของการลดค่าธรรมเนียมโอนและการจดจำนอง รวมถึงการผ่อนคลายหลักเกณฑ์การสินเชื่อที่อยู่อาศัย (LTV) ที่สามารถกู้ได้เต็ม 100% ซึ่งช่วยกระตุ้นตลาดได้ดีในระดับหนึ่ง
“ภาพรวมใน 3 ไตรมาสแรกของปี 2568 ก็ยังไม่ดีเท่ากับ 3 ไตรมาสแรกของปี 2567 จากปัญหาหลักคือ สถาบันการเงินเพิ่มความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อส่งผลให้อัตราการปฏิเสธสินเชื่อปรับตัวสูงขึ้นมาอย่างต่อเนื่องและยังคงเป็นปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อตลาดอย่างมาก”
หัสกร กล่าวต่อ สำหรับในไตรมาสที่ 4 คาดว่าตลาดจะฟื้นตัวต่อเนื่องจากไตรมาสก่อนหน้า และถือเป็นช่วงสำคัญที่ผู้ประกอบการต่างเร่งปิดยอดขาย ตลาดจะมีความคึกคักยิ่งขึ้นจากโปรโมชั่นต่างๆ โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคา เพื่อผลักดันยอดขายในช่วงสุดท้ายของปี
โดย บริษัทฯเปิดตัวแคมเปญใหญ่แห่งปี I-Leaf Unlock Your New Home จ่าย 0 บาท อยู่ฟรี 2 ปี* ในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 ระหว่างวันที่ 30 ตุลาคม-2 พฤศจิกายน 2568 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ เพื่อลดภาระให้กับผู้ซื้อบ้านพร้อมอยู่ภายใต้แบรนด์ ‘ไอลีฟ’
สำหรับแคมเปญฯ ยังให้อยู่ฟรีสูงสุด 2 ปี โดยไม่ต้องผ่อน ไม่ต้องดาวน์ ไม่ต้องมีเงินก้อน พร้อมส่วนลดสูงสุด 500,000 บาท รับทองคำแท่งสูงสุด 5 บาท และรับสิทธิ์ลุ้น iPhone 17 Pro Max ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน เฟอร์นิเจอร์ เครื่องปรับอากาศ โซลาร์เซลล์ เป็นต้น
ส่วนโครงการที่นำมาร่วมแคมเปญ I-Leaf Unlock Your New Home จ่าย 0 บาท อยู่ฟรี 2 ปี* ในครั้งนี้มีทั้ง บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม อาคารพาณิชย์ 4 ห้องนอน 3-4 ห้องน้ำ จอดรถได้ 2-3 คัน ราคาเริ่มต้นเพียง 1.89-7.59 ล้านบาท ได้แก่
- โครงการ ไอลีฟ ไพร์ม ประชาอุทิศ 90
- ไอลีฟ ไพร์ม 2 ประชาอุทิศ 90
- ไอลีฟ ไพร์ม เศรษฐกิจ-บางปลา
- ไอลีฟ ทาวน์ เศรษฐกิจ-บางปลา
- ไอลีฟ ไพร์ม วงแหวน-รังสิตคลอง 4
- ไอลีฟ พราวด์ วงแหวน-รังสิตคลอง 4
- ไอลีฟ พาร์ค เทพารักษ์-บางบ่อ
- ไอลีฟ ทาวน์ เทพารักษ์-บางบ่อ
นอกจากนี้ ยังมีโครงการที่บริษัทช่วยผ่อน ได้แก่
- ไอลีฟ ไพร์ม 2 พระราม 2 กม.14
- ไอลีฟ พราวด์ พระราม2 กม.14
- ไอลีฟ บิส พระราม 2 กม.14
- ไอลีฟ ไพร์ม รามอินทรา-คู้บอน
- ไอลีฟ ไพร์ม ลำลูกกา-คลอง2ฃ
- ไอลีฟ ทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนาฯ
- ไอลีฟ ไพร์ม พัทยา-จอมเทียน
- ไอลีฟ ไพร์ม 2 (ถลาง) ภูเก็ต
นอกจากนี้ การออกแบบบ้านในทุกโครงการของบริษัทได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาที่อยู่อาศัยอย่างยั่งยืนและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมกับแนวคิด 5 Kanda Concept ได้แก่
- Eco Smart ออกแบบและเลือกใช้วัสดุ เพื่อลดการใช้พลังงาน
- Easy Maintenance ออกแบบบ้าน ให้ง่ายต่อการซ่อมบำรุงในอนาคต เลือกใช้วัสดุทนทาน เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
- Multi Generation ออกแบบให้มีห้องนอนชั้นล่างสำหรับผู้สูงอายุ เลี้ยงเด็กเล็ก หรือการใช้ประโยชน์อื่นๆ
- Space Matter ให้ความสำคัญกับการออกแบบทุกพื้นที่ใช้สอย ต่อเติมพื้นที่ซักล้างหลังบ้านไว้ให้สำหรับบ้านทุกแบบ
- Flood Protection จัดทำระบบป้องกันอุทกภัย
สำหรับ “แคมเปญ I-Leaf Unlock Your New Home จ่าย 0 บาท อยู่ฟรี 2 ปี* จะช่วยแก้ Pain Point ให้กับผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัย แต่ยังมีความกังวลในเรื่องของภาระการผ่อน โดยทางบริษัทจะช่วยแบ่งเบาภาระการผ่อนให้กับผู้ซื้อเป็นเวลา 2 ปี และมั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี
“บริษัทตั้งเป้ายอดขายจากแคมเปญดังกล่าวในงานมหกรรมบ้านและคอนโดไว้ที่ 100 ล้านบาท และอีก 500 ล้านบาท ในช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม รวมยอดขายไม่ต่ำกว่า 600 ล้านบาท”
Alternate-X สรุปให้
‘กานดา พร็อพเพอร์ตี้’ มองตลาดอสังหาฯ ปี 2569 ยังเผชิญความท้าทายจากภาวะเศรษฐกิจ ‘สุญญากาศ’ และความไม่ชัดเจนนโยบายรัฐใหม่ พร้อมเสนอแนวคิด ‘ซื้อบ้านแก้หนี้’ ให้ภาครัฐพิจารณา รวมหนี้บัตรเครดิตเข้ากับสินเชื่อบ้าน ช่วยลดภาระหนี้ครัวเรือน กระตุ้นตลาด โดยไม่ต้องใช้งบอัดฉีดจากภาครัฐ และใช้กลยุทธ์ระมัดระวัง เน้นลูกค้ากำลังซื้อแข็งแรง พร้อมเปิดโครงการใหม่ในหลายทำเล จัดแคมเปญ “I-Leaf Unlock Your New Home” จ่าย 0 บาท อยู่ฟรี 2 ปี ตั้งเป้ายอดขายรวม 600 ล้านบาท
