สมัตถ์คม ต่างวิวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการฝ่ายพัฒนาโครงการแนวสูง บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ เปิดเผยว่า ในไตรมาส4 ปี2568 บริษัทฯ เตรียมเปิดตัวอีก 6-7 โครงการคอนโดมีเนียมใหม่ (New Launch) จากภาพรวมเปิดตัว 15 โครงการฯ ได้ตามแผนเดิมที่วางไว้เมื่อต้นปี 2568 เพื่อรองรับความต้องการในตลาดของกลุ่มเป้าหมายลูกค้าในปัจจุบัน ที่ยังมีความต้องการสินค้ากลุ่มนี้ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดหัวเมืองใหญ่ อาทิ เชียงใหม่ ขอนแก่น ชลบุรี และ ภูเก็ต
สำหรับโครงการฯที่จะเปิดตัวพร้อมทำตลาด (Pre Sale) ในแบรนด์ต่างๆ เช่น เบส (Base) คอนโดมีเนียม พระราม9, ดี คอนโด (D Condo) และ เซลฟ์ บาย แสนสิริ (Xelf by Sansiri) โดยวางระดับราคาเฉลี่ย 1.3- 1.5 แสนบาทต่อตารางเมตร หรือมีราคาต่อยูนิตราว 3-5 ล้านบาท
สมัตถ์คม กล่าวว่า แผนดังกล่าวยังเพื่อรองรับความต้องการของกำลังซื้อศักยภาพที่แท้จริงของตลาดคอนโดในปัจจุบัน ที่พบว่าได้เปลี่ยนไปจากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะตลาดอสังหาริมทรัพย์ หลังผ่านพ้นเหตุการณ์แผ่นดินไหวครั้งใหญ่ในกรุงเทพฯ เมื่อปลายเดือนมีนาคม 2568 ที่ผ่านมา ส่งผลกระทบทั้งความต้องการสินค้าคอนโดในตลาดที่เปลี่ยนไป และมีผู้พัฒนาอสังหาฯบางราย ชะลอแผนเปิดตัวโครงการฯใหม่ออกไปเช่นกัน โดยเฉพาะโครงการแนวนาบ และ คอนโดตึกสูง (High-Rise)
“เหตุการณ์ในครั้งนั้น ผู้พัฒนาฯหลายแห่งได้ปรับตัวการทำตลาดรวมทั้งแสนสิริ เพื่อเข้าถึงความต้องการลุกค้าที่ยังมีศักยภาพ โดยใช้สูตรใหม่คือการทำโครงการพร้อมอยู่ หรือ RMF พร้อมใช้กลยุทธ์ราคาเพื่อดึงดูดกำลังซื้อในช่วงสุดท้ายของปีนี้ ส่วนโครงการฯระดับพรีเมียมในพอร์ตแสนสิริ จะชะลอการทำตลาดออกไปก่อนตามกำลังซื้อในตอนนี้ และรอให้สถานการณ์ตลาดมีความแข็งแรงมากกว่านี้ก่อน ” สมัตถ์คม กล่าวพร้อมเสริมว่า
ทั้งนี้ บริษัทฯ มองว่าแผนดังกล่าว ยังจะตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ หรือ วัยทำงาน ที่ต้องการที่พักอาศัยในเมืองหรืออยู่ใกล้สถานที่ทำงาน ตามความต้องการจริงใน 2 กลุ่มกำลังซิ้อลูกค้าในปัจจุบัน คือ 1.กลุ่มต้องการซื้อ เพื่ออยู่อาศัยจริง และ 2.กล่มนักลงทุน ซื้อเพื่อปล่อยให้เช่า
“ส่วนแนวทางการทำโครงการฯ ให้ลูกค้าเข้ามาอยู่ก่อนแล้วกู้สินเชื่อธนาคารทีหลังนั้น มองว่าจะเป็นวิธีแก้ปัญหาสุดท้าย ด้วยผู้พัฒนาโครงการจะต้องยอมรับความเสี่ยงนี้เอง” สมัตถ์คม กล่าว
ขณะที่การทำตลาดในช่วงโค้งสุดท้ายของปี68 นี้ บริษัทฯ จะมุ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าจริงๆ ทั้งด้านของราคาและโปรโมชั่นที่ดึงดูดมากขึ้น โดยใช้ทำเลในแต่ละผลิตภัณฑ์คอนโดที่มีความแตกต่างกันออกไป มากระตุ้นยอดขาย อาทิ โครงการย่านฝั่งธนบุรี , รัชดา 19 หรือ ประดิพัทธ์ เป็นต้น ซึ่งเป็นทำเลในเมืองและเป็นแหล่งงาน
“หลังแผ่นดินไหว สถานการณ์ตลาดคอนโดตอนนี้ จะหันมาโฟกัสกลุ่มคนทำงาน ตามโลเคชั่น มากขึ้น ขณะที่ราคาบ้านเองก็เริ่มขยับขึ้น ทำให้ตลาดเช่าดีมากๆ ในตอนนี้ แม้ว่าคนซื้อจะหายไป แต่มีกลุ่มนักลงทุนที่มองเห็นโอกาสและมีศักยภาพเข้ามาเสริม รวมถึงปัจจัยหนุนจาก ดอกเบี้ยนโยบายมีแนวโน้มปรับลดลง นโยบาย LTV ที่ผ่อนคลาย เข้ามาสนับสนุนตลาดอสังหาฯ ปลายปีนี้” กล่าวพร้อมเสริมว่า
นอกจากนี้ ยังพบว่าผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อสินค้าคอนโดในช่วงที่ผ่านมา มาจากปัจจัย ความเชื่อมั่นของผู้พัฒนาฯ เพิ่มขึ้น ที่สามารถบริหารวิกฤตหลังเหตุการณ์แผ่นดินไหวในช่วงที่ผ่านมา นอกเหนือจากปัจจัยหลัก ความต้องการสินค้าพร้อมอยู่, ผู้อยู่อาศัยได้ประโยชน์ลดค่าใช้จ่าย, ผู้พัฒนาฯให้การช่วยเหลือลูกค้าเข้าถึงสินเชื่อ เป็นต้น
ขณะที่ ในช่วงที่ผ่านมาแต่ละโครงการฯ แสนสิริ ที่เปิดตัวไปแล้ว มีลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชม หลักกว่าสิบรายต่อสัปดาห์ รวมถึงกลุ่มลูกค้าต่างชาติ ในปัจจุบัน ที่เป็นกลุ่มชาวเมียนมา มีความสนใจโปรดักส์คอนโด ทำเลในเมืองมากขึ้น ระดับราคา 5-8 ล้านบาท ในทำเลใกล้โรงพยาบาล และสถานศึกษาของบุตรหลานที่เข้ามาศึกษาในไทย
สมัตถ์คม กล่าวทิ้งท้ายว่า
“สถานการณ์อสังหาฯ ไทยในปัจจุบัน ได้กลับสู่สภาพความเป็นจริงของตลาดแล้ว อาจจะไม่ได้เห็นภาพของกลุ่มที่เข้ามาซื้อใบจองโครงการฯ เพื่อนำไปขายต่ออีกแล้ว”
Alternate-X สรุปให้
ตลาดคอนโดไทยปี 2568 กลับสู่ความต้องการอยู่อาศัยจริง หลังเหตุการณ์แผ่นดินไหว คนรุ่นใหม่เลือกทำเลใกล้ที่ทำงานมากขึ้น กระตุ้นความต้องการคอนโดในเมือง ทำตลาดเช่าคึกคัก นักลงทุนยังเห็นโอกาสจากกลุ่มวัยทำงานและต่างชาติ โดยแสนสิริเดินหน้าตามแผนเปิดครบ 15 โครงการในปีนี้ แม้ตลาดมีความท้าทาย ด้วยกลยุทธ์โฟกัส ‘ทำเล + ราคา’ เป็นตัวขับเคลื่อนยอดขายโค้งสุดท้ายของปี
