จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฏ์ กรรมการบริหาร บริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด ผู้ทำตลาดอาหารแมวและสุนัขแบรนด์ Kaniva (คานิว่า) เล่าจุดเริ่มต้นธุรกิจ ที่ย้อนกลับไปตั้งแต่ในปี 2557
ในตอนนั้น ‘จารุวัฒน์’ ยังเป็นเป็นนักศึกษาชั้นปี 2 และเข้าสู่วงการทาสแมว ในฐานะผู้ปกครอง “น้องเบค่อน” เป็นแมวตัวแรก
โดยช่วงนั้น ‘จารุวัฒน์’ บอกว่า ไม่ทราบอะไรมากนักเกี่ยวกับการเลี้ยงสัตว์ และทุกครั้งจะต้องไปที่ร้าน เพ็ต ช้อป (Pet Shop)แถวบ้าน เพื่อปรึกษาผู้ขายเกี่ยวกับอาหารแมวที่เหมาะสมกับลูกแมว
ทว่าคำตอบที่ได้รับกลับมา คือ ‘ให้เลือกซื้อแบรนด์ที่แพงที่สุด‘
จากจุดเจ็บ นี้เองเป็นสิ่งที่ทำให้ ‘จารุวัฒน์’ นำกลับมาตั้งคำถามกับตัวเองว่า จริงหรือ? อาหารแมวที่ดี ต้องมีแต่ราคาสูง? และกลายเป็น ‘แพสชั่น’ ที่เร่งไอเดียให้เขาอยากให้คำปรึกษาผู้ปกครองสัตว์เลี้ยงมือใหม่ ในด้านอาหารสัตว์อย่างละเอียด เพื่อให้ Pet Parent รายอื่นไม่ต้องมาเจอปัญหาแบบเดียวกับเขา
ดังนั้น ‘จารุวัฒน์’ และ นิติพงศ์ เลาหวิศิษฏ์ (พี่ชาย) จึงร่วมลงขันใช้เงินราว 2 ล้านบาท เปิดธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงครั้งแรกเป็นร้าน Pet Shop ชื่อ ‘เคเพ็ท’ ซึ่งใช้ระยะเวลาราว 6 ปี และสามารถขยายสาขาได้รวม 5 แห่ง
เมื่อธุรกิจเพ็ต ช้อป ดำเนินการมาถึงจุดหนึ่ง ที่ทั้งสองพี่น้อง มีแพสชั่นอยากทำธุรกิจที่ใหญ่ขึ้น ด้วยการก่อตั้งบริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด ขึ้นในปี 2563 เพื่อทำธุรกิจอาหารแมวภายใต้แบรนด์ Kaniva (คานิว่า) ขึ้นมาก่อน ถัดมาอีก 3 ปี บริษัทได้ขยายตลาดอาหารสุนัข หมา และตัดสินใจขายธุรกิจเพ็ต ช้อป เพื่อมุ่งทำธุรกิจอาหารสัตว์ อย่างเดียว
จากเพน พอยต์ ในช่วงแรกของการเป็นทาสแมวมือใหม่ ทำให้ ‘จารุวัฒน์’ รู้ความต้องการเชิงลึกของลูกค้าเหล่าทาสเป็นอย่างดี ที่ใช้เป็นจุดตั้งต้นในการพัฒนาสินค้าอาหารแมว คานิว่า ออกสู่ตลาดที่มีคุณภาพดี ในราคาย่อมเยาลงมา เช่น อาหารแมวแบบเม็ด เริ่มต้นขนาดบรรจุ 400 กรัม ในราคาไม่ถึง 100 บาท
ไปพร้อมกับพัฒนาสินค้าจากความต้องการเชิงลึกของเหล่า Pet Parent ด้วยเช่นกัน อาทิ
จารุวัฒน์ กล่าวต่อ ถึงแนวทางการทำตลาด ‘คานิว่า’ ยังได้นำกลยุทธ์ มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง ในเพลงคานิว่าอาหารแมว มาใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นการตัดสินใจถูกกลยุทธ์ ที่กลายเป็นเครื่องมือสื่อสารการตลาดสำคัญที่สร้างการจดจำแบรนด์คานิว่า ให้ติดหูทั้งกลุ่มเป้าหมายและในวงกว้างได้เป็นอย่างดี แม้ว่าอาจจะยังไม่คุ้นเคยกับหน้าตาแบรนด์มากนักเท่าใด
ขณะที่ในปี 2568 นี้ คานิว่า ยังให้ความสำคัญการทำตลาดผ่านแคมเปญใหญ่ พร้อมใช้พรีเซ็นเตอร์ศิลปินวง BUS ทั้ง 12 คน เพื่อขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่ Generation Z อย่างต่อเนื่อง ซึ่งพบว่าเป็นกลุ่มมีสัตว์เลี้ยงสูงถึง 30%
“จากการการดำเนินงานทั้งหมดนี้ ทำให้ คานิว่า เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่โตเร็ว ภายใน 5 ปี มีรายได้แตะหลักพันล้านบาท”
จารุวัฒน์ กล่าว
ขณะที่ ‘Kaniva’ ถือเป็นแบรนด์น้องใหม่ มีอายุเพียง 5 ปี แต่รายได้กลับโตเร็วเฉลี่ย 292% ต่อปี!
จากการเติบโตของคานิว่า ยัง สอดคล้องกับทิศทางการเติบโตของตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง ที่ขยายตัวสูงตามแนวโน้มคนเลี้ยงสัตว์เป็นลูก มากขึ้นเช่นกัน
จารุวัฒน์ กล่าวว่า แผนงานต่อไปของคานิว่า คือ การพาแบรนด์อาหารสัตว์ในไทยไปสู่ตลาดระดับโลก
โดยใน 2565 แบรนด์คานิว่า ได้นำผลิตภัณฑ์ร่วมออกบูธแสดงสินค้าในต่างประเทศ โดยเริ่มจากประเทศ อินโดนีเซีย ก่อนขยายสู่ประเทศในอาเซียน และตะวันออกกลาง โดยในปัจจุบัน คานิว่า ทำตลาดต่างประเทศครอบคลุม 18 ประเทศทั่วโลก และในปีนี้วางแผนยายเพิ่มอีก 2 ประเทศ อาทิ จีน จะช่วยหนุนยอดขายให้เติบโต
จารุวัฒน์ ทิ้งท้ายว่า
“ปีนี้ คานิว่าวางตั้เป้าเติบโตราว 30% และในอนาคตอยากอยากให้แบรนด์คานิว่าเป็นท็อป ออฟ มายด์ ในอันดับต้นของกลุ่มเพ็ต พาเรนต์ ด้วยในตอนนี้เราโตเกินฝันที่ตั้งไว้ตอนต้น และจากนี้ต่อไปมันคือกำไรแล้ว”
Alternate-X สรุปให้
‘Kaniva’ แบรนด์อาหารแมวและสุนัข เกิดจากจุดเจ็บของทาสแมวมือใหม่ ที่อยากสร้างทางเลือกที่ดีกว่าให้ Pet Parent ได้คุณภาพในราคาจับต้องได้ โดยเริ่มจากร้าน Pet Shop สู่การก่อตั้งแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงอย่างจริงจังในปี 2563 ด้วยกลยุทธ์เข้าใจอินไซต์ผู้เลี้ยงสัตว์ + มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง ทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำ จนมีเติบโตเฉลี่ย 292% ต่อปี สร้างรายได้ทะลุพันล้านภายใน 5 ปี พร้อมแผนเดินหน้าสู่ตลาดโลก ตั้งเป้าให้ Kaniva เป็นแบรนด์ในใจของกลุ่ม Pet Parent
